第114章：香皂定价第2/2段
詹良才咽下口水，谁说少爷不懂商贾之道的？
“少爷说的极是。”
沈黎此言，仿佛为他打开了新世界的大门。
商品定价，还跟客户有关，定价的高低也会影响客户对商品质量的判断。
当真是受教了。
“那您觉得，我们的香皂，要定价几何？”
“现在临时改价，对信誉影响极大，我给你画几个香皂盒子，你按着生产，其实你发现了没有，香皂也可以衍生一些附加商品的。”
“什么附加商品？”
“盒子，不是包装盒，而是人们日常用了香皂后，放在哪里？而且香皂不能长期在潮湿的地方，最好用完之后，以最快的速度滤干水分，那么，你可以再做一个精致的小盒子。”
沈黎伸出手指：“这个小盒子，是不是可以卖钱？那这个小盒子的制作，是不是可以收入更多的贫民用来工作，为他们提供食物？”
詹良才惊为天人，连连点头称是：“少爷高见，如此做生意，简直闻所未闻。”
整个金陵城乃至天下的商人，只知抄袭，不知衍生，别人做这个赚钱，他们也学这个，别人做那个赚钱，他们也学那个，从未想过还有衍生一说。
“行了，别拍马屁了，你这里稳定下来，便可以开始着手准备了，才一千多个工人，能解决多少温饱问题？起码要做到一万个工人，官府才能重视我们。”
到时候，官府习惯了工厂为他们解决穷人吃饭问题，自然会重视商业。
现在的香皂，每日产量十万块，其中低端的，约莫两万块，中端的五万块，高端的三万块。
低端的，自然是那种黑乎乎的，中端的，是添加少量香粉的，至于高端的，则是添加了各种材料，而且有功能的香皂。
低端的没有包装盒，每块二文钱，专为穷人准备，中端的，每块五两银子，为小资家庭准备，至于高端的，则是为一些贵人准备，售价十两银子。
这个价格，定的沈黎有些不满意，自己最高端的产品还比传统香皂便宜十两银子，这不显得自己比他们低一头吗？
等包装盒做出来后，上面附送滤水盒子，高端的售价也得二十两银子！
沈记铺子里，有许多新招来的小工，詹良才貌似懂一些员工管理，拉着沈黎在每个员工面前介绍：“这位，便是我们的东家，你们能开这么多的工钱，也是东家的意思，东家体恤你们辛苦，每日三餐，都加重了油水，而且还是三菜一汤，大家说，东家好不好？”
“好！”
“如此东家，夫复何求，我们应该鞠躬尽瘁，为苏记贡献自己每一份力量！”
沈黎歪着脑袋，詹良才这货，有搞传·销的能力，下面的人被他忽悠的团团转。
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