178第1/4段

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  “哎呀你不知道,涨价啦!”这话像复读机似的,左一次右一次,不停歇的出现在幺妹耳朵里。

  老百姓手里刚有点钱,物价就涨了。

  而早一天买就比晚一天省钱,多买多省,省到就是赚到,于是,改革开放后第一波大规模的涨价热潮突如其来!幺妹兴奋得搓手手,这种时候,一模一样毫无差别的商品,什么最有优势?

  价格呗!

  哪怕便宜两分钱,奶奶就买了一年都用不完的肥皂,囤了三年用不完的毛巾,要不是因为水壶洗脸盆实在太大件,她们的背篓装不下,幺妹估摸着,她们能把家里屯满。

  而一旦他们的批发市场有了价格优势,批发价比零售价便宜一分两分的,肯定就能吸引到顾客。现在虽然打听的人多,可真正承租却一个没有。

  为啥?

  不就是怕去了没顾客光顾,没有顾客商户就挣不到钱,怕就怕不仅挣不到钱,还倒贴租金!

  所以,要让人吃螃蟹,必须告诉大家,螃蟹是真好吃。

  要不是因为妈妈不让她出门,崔绿真恨不得现在立即马上去深圳,她知道怎么招租了!

  黄柔按住她,“别急,打电话告诉外公也是一样的,现在不好好调养,以后会落下病根的。”

  “我是小地精呀妈妈,我不会生病的,你没发现吗?”她一脸认真的反驳。

  黄柔一愣,还真是!这丫头能吃能睡,胳膊腿儿从小就结实,除了吃坏东西,还从没生过病……除了三岁那年,就是一场伤风感冒,让她觉醒了自己的地精身份。

  “不行,这不是伤风感冒,搞不好可是会影响你一辈子的。”顺便举例静静阿姨就是因为吃了凉的东西,到现在一直手脚冰凉并痛经,春苗姐姐就是因为冬天洗衣服冻坏身子,现在例假两个月来一回,谁谁是就是……

  幺妹满头黑线听完,后再三撒娇祈求无果,只好由春芽和小彩鱼陪着,来到厂房值班室给外公打电话。为了方便联络,黄外公去到那边就第一时间安装了一部电话机,怕他寂寞,幺妹还送了他一台电视机。

  这不,打过去的时候老爷子正在看电视。那边能收到很多香港电视台,都是广东话和英文节目,他不仅看那边发生的大小事,还学广东话和英语,一个人自得其乐。

  “哈罗?”

  幺妹一愣,“外……外公?”

  “丫头,听不出我声音?”

  幺妹吓死了,“哎呀外公你干嘛说英语,我还以为电话串线呢。”

  老爷子哈哈大笑,“跟电视里学的,怎么,又是问档口租出去没?”

  “不是,我想到办法啦外公,咱们做一个大大的广告牌,在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱,这绝对能吸引顾客!”贪便宜是人类通病,对很多家庭主妇来说,哪怕她只买一件,为了省这一分钱,她也愿意进去逛逛。

  只要逛,商品就有曝光机会,自然就有买家了。

  对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说,一件便宜一分钱,一百件就是一块钱,千来件就是十块,省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢?

  “可这一分钱从哪儿便宜?商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语,一开始说的不就是做小生意的人?

  “咱们补贴。”

  “什么?”老爷子一愣,赶紧关掉电视,以为自个儿听错了,“丫头你说啥,外公可能听错了。”

  幺妹笑眯眯的,“外公你没听错,钱从咱们腰包里出,散客买的时候让他们少收一分钱,当天结束后让他们拿着找咱们兑钱,卖出去一件兑他一分钱,一百件就是一块。”

  “可要是卖出去一千件呢?咱们一家商户一天就要贴出去十块钱,一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了,这还不如自己干算逑!这简直就是花钱请上户入场啊,赔本买卖!

  幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了,笑得肚子都疼了,“外公你担心啥,他们一天能出一千件,哪怕一件只卖一毛钱,那也是五百块进账,咱们3%的管理费就是十五块嘞!是不是还多赚了五块?”

  “还有呀外公,你见过一角钱一件的衣服吗?”

  老爷子傻了,他居然把管理费给忘了。

  对,管理费!

  租金是固定不变的,其实他们光靠收租金的话,算个平均数,四十一个档口,即使一百四十个档口全租出去,一个月也才五千六百块钱,别说土地成本,就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行,两年时间一分利息没有?

  这不扯淡嘛!

  所以,幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样,想出了“管理费”来,上浮空间可就大了。这样的比例确实不高,因为服装利润空间大,至少是50%的利润,分3%给批发市场,从此以后有水有电有人打扫卫生,还连挂靠和办税都省了,谁不愿意?

  商户卖一件,他们能得营业额的3%,卖一千件也是3%,商户卖得越多,市场获得管理费越高,所以,市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好!

  老爷子心头这才反应过来,外孙女提管理费原来是这个意思!打着“省一分钱”的招牌,其实是羊毛出在羊身上!

  他一时间竟激动得不知说什么好了,幺妹能想到的办法超越了他的思维局限,她接触到的都是年轻充满活力的头脑,而他?还在为办事四处求爷爷告奶奶。

  每件补贴一分钱,对商家来说,这就是毛毛雨优惠,不影响他们利益,却能成为噱头吸引客人上门的手段。而真正对商家有吸引力的是减租。

  “外公,你再放出话去,六月一号前来登记报名的商家,只要签满半年合同,咱们就免他们三个月租金。”

  黄外公咽了口口水,那头仨月就啥钱也不挣,还要做好贴钱准备啦?

  “外公,你一定记得,明天赶紧把‘省一分钱’的广告牌挂上去,一定要跟咱们‘蛇口批发市场’一样大的牌子,让飘在海上的轮船都能看见哦!”

  老爷子除了答应,还能怎样呢?这些貌似看起来很小实际却能挣大钱的鬼点子,也就只有小丫头才能想出来。孩子看书多的好处这不就显露出来了?

  事实证明,崔绿真那一架子书还真不是白看的。

  外公照着她的主意,挂上超大超醒目的广告牌,放出消息不算,又在市场四周贴上“告广大租客的一封信”后,第二天就有人找上门来,也有怕档口租完抢不到的,人来不到先打电话联系。

  毕竟,不管挣不挣钱,反正头仨月是免费的,也br />
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