第一百二十九章 黄宇光的野望第1/2段
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见黄宇光有些不解的望着自己，莫少坤轻笑一声道：“只是闲聊罢了，黄总不用有什么顾忌。”
人家都这么说了，黄宇光也不好藏着掖着，他目光中透出些许狂热的神色道：“我的梦想就是能将华美做成全国乃至全球最强的家电销售企业！”
说完这些，紧接着黄宇光脸上又浮现些许自嘲的笑意道：“当然，我知道这个很难很难，甚至根本不可能。”
“那可不一定。”莫少坤笑了笑，作为一个过来人他很清楚黄宇光确实做到了，他一手将华美发展成了全国最大的家电连锁，若不是最终出了那样的事情，或许他还真的很有可能将华美发展成全球星期天超市让我很震撼啊，当时我就在想我是不是也可以做一个类似于星期天超市这样专营家电的大卖场呢？”
说到这儿，黄宇光苦笑一声道：“可是我没有星期天百货公司那么强大的经济实力，想要开这么一家大卖场那不是我能承担的，所以我就想到了和星期天超市合作，但最终我这个小虾米还是入不了人家的眼。”
“做家电大卖场是个很好的想法，一来可以树立起品牌形象，二来会然顾客觉得比较有保障，三来众多的品牌和齐全的种类也免去了顾客到处寻找货比三家的麻烦，不论他们有什么需求都可以一站式满足。但是光靠这些是远远不够的，家电行业不比百货零售业，家电行业最重要的不是把东西卖出去，而是卖出去后的售后服务！”莫少坤道。
看着黄宇光怔怔的望着自己，莫少坤笑着道：“和你打个比方，同样的价格同样的品牌，但是有一家经销商可以提供上门免费安装，而另一家经销商却没有这种服务，你会选择去哪家买？”
黄宇光眼中微微一亮，可随即又摇了摇头道：“你这个想法很好，可是不太现实。家电销售的利润并不高，如果在将安装费让出去，那利润太低了。”
“呵呵，你提供了这些服务会让你的利润下降，但是同样你也会比竞争对手卖出去更多的东西，黄总是个精明人，薄利多销的道理我想你明白。而且有了业绩也就有了和厂商压价的筹码，你觉得厂商对于一个年销售一百台的经销商和年销售一千台的经销商会是同等待遇吗？”莫少坤淡声道，其实这些都是黄宇光曾经首创的，只不过他将这些提前了几年，让黄宇光不用在走那些弯路罢了。
果然，在听到莫少坤这么说后黄宇光一拍脑袋道：“是啊，这么简单的道理我怎么没想到呢？莫少，你不做生意实在是太可惜了！”
“谁说我不做生意？今天找你来不就是谈合作吗？”莫少坤笑道。
黄宇光微微一愣，随后有些狐疑的看着莫少坤道：“莫少，您有什么话就直说。”
在黄宇光看来他显然还不够资格和莫少坤合作什么，以人家的身份地位如果想要找利多销的道理我想你明白。而且有了业绩也就有了和厂商压价的筹码，你觉得厂商对于一个年销售一百台的经销商和年销售一千台的经销商会是同等待遇吗？”莫少坤淡声道，其实这些都是黄宇光曾经首创的，只不过他将这些提前了几年，让黄宇光不用在走那些弯路罢了。
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