第351章 半成功,半失败5K第1/4段
另外的四家企业，就没有这样的待遇。
高峰并没有告知他们是否与之合作，而只是让他们到外面等待通知。
此时，中兴，华为，诺基亚，摩托罗亚，这四家企业正在外面等待最终的竞标结果。
这四家企业的人员，此刻正小声地议论着。
“余总，我们应该可以拿到合作吧？”
华为营销经理小李，此刻正小声地向余承东询问道。
面对这一次的非常规竞标，他们准备得十分充分，不仅仅是产品做得非常好，更重要的是他们愿意出相对便宜的价格。
华为在国内的销售渠道十分薄弱，正期待着与华夏联通进行合作，并进行销售手机，打开国内的市场。
华为对于自己的手机是十分有信心的，尽管有一家企业的手机创新很多，但未必有他们的好卖。
用户觉得好的产品，才真正是好的产品！
“放宽心吧，这一次我们准备这么充分，展示得也相当不错。再说了，我们给出的价格可是极其优惠。”
余承东淡淡地笑了出来，对于华为手机，他可是信心十足！
为了拿下订单，他们让步非常多！
“余总说得对，也是，我们都做出这样的让步，华夏联通应该会知道如何选择的。”
“小李，你说说，剩下几家企业里面，还有哪些企业有竞争力？”
余承东尽管不担心华为的合作，但还是关注起来对手的情况。
骄兵必败，这个道理他自然是懂的。
“余总，我觉得中兴的机会也许比较大。”
“小李，说说你的原因呢？”
“冯总，余下的四家企业里面，诺基亚的市场份额有多大，想必你我都清楚。已经有足够多的市场份额，他们肯定不乐意出让太多的利润来做合约机。
做了合约机，不仅麻烦，还需要付出太多的利润空间，合作的可能性会很小。
至于摩托罗拉，这个牌子最近才出现国内。国外牌子，国内的市场还在考验中，华夏联通想必不太会考虑。
至于中兴，与华夏联通有过一定的合作，也有手机研发经验，想必可以拿到合作。”
营销经理小李说道这里，就没有再继续，算是结束了这次的回答。
余承东皱了皱眉头，询问道：“剩下的一家浩天研究院呢？”
显然有不同的看法，这小李居然都不谈浩天研究院吗？
这是不看好？！
“余总，浩天研究院是一家新出来的企业，成立时间没有多久，竞争力是不够的。与华夏联通这些超大企业合作，你没有一定背景或者成长历程，是没有机会的。”
营销经理摇了摇，显然不看好浩天研究院。
目前国内的大型企业，哪家不是非常保守的？
不能说这样的决策不对！
只是过于保守的话，可能会丢失业务，甚至会倒闭。
“小李，你说得不无道理，我们再看看吧。”
余承东对于浩天研究院的了解并不多，单纯这一款展示手机，尽管可以看得出浩天研究院的创新能力不错，但看不到其他的东西。
是否可以达成合作，需要综合考虑很多方面。
价格，质量，售后，供货能力等等，都会影响这与华夏联通的合作。
…
另外一侧，诺基亚营销部的副经理李国豪，忍不住皱了皱眉头。
这一次的洽谈状况，似乎有点不容乐观！
洽谈的时间长短，基本可以确定是否可以拿到华夏联通的竞标。
华为，还有现在这家浩天创投，似乎很有希望啊。
此刻，他忍不住在心中暗骂道。
总部的人都是什么猪脑袋，给他安排这样的任务！
作为营销副总经理，他不得不出来做这些工作。
可诺基亚总部的合作条件有点苛刻，让利太少了！
一台六七千块的手机，居然只让利一千块！
你让华夏联通这样的大企业，帮你免费宣传，帮你销售手机？！
这显然是不可能的！
尽管联通可以多得到一些3G手机用户，但没有利可图，谁会和你合作？！
真以为诺基亚是国内销售第一的手机厂商，别人就给你面子了？
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