1181 亮手腕第1/2段

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  几位互联网巨头刚杀入社区团购,就急着亮手腕。

  似乎在告诉陈冲和宅天下,他们想要在最短时间内,把差距追回来。

  滴滴在外卖市场被美团打的体无完肤,又没能保住自己在网约车市场上的优势,让美团打车强势分走了一块蛋糕。

  滴滴的管理层心里憋着一口气,社区团购刮起大风,滴滴强势入场,推出橙心优选。

  保持着豪放的作风,一上来就打价格战,加大补贴力度。

  橙心优选主打低于市场价的秒杀产品,价格低廉,备受用户喜欢。

  纵观整个社区团购市场,无论是在运营推广还是c端补贴上,橙心优选与其他平台相比,补贴力度都是最大的。

  也可以说,滴滴在社区团购这场“百团大战”中的战术就是“高额补贴”,依靠烧钱抢占市场。

  滴滴的老对手美团发挥老传统,美团优选广招团长、供货商,推出“千城计划”,要在1000个城市做社区团购,有点当初团购市场“千团大战”攻城掠地那个味道了。

  所谓的“千城计划”,其实就是快速扩张的老路子,目的就是一个字“快”。

  毕竟它面对的对手没有一个是善茬,王兴在追求“快速扩张”的发展道路上有一套自己的思维,稍加变动就能用到美团优选上,去打社区团购这场“百团大战。”

  美团地推团队的能力再一次展现出来,超强的执行力爆发出恐怖的战斗力。

  开打没多久,就占据了华东、华中、华北、华南上百城,继续往中西部渗透。

  拼多多推出的多多买菜,继承了拼多多的营销基因。

  延续了一贯的超高性价比策略,推出10亿补贴计划,争抢资源。

  但是多多买菜覆盖区域有限,且无法提供保质期较短、不适宜长距离运输的产品。

  主要原因是因为它的供应链构建难度太大,又要追求速度抢占市场,考虑到盈亏的平衡,多多买菜索性走产品小市场路线,以超高性价比的产品去吸引用户。

  相比滴滴、美团、拼多多,阿里杀入社区团购是最艰难的,因为社区团购定位是下沉市场,对微信社交和支付生态依赖性很强,盒马包括整个阿里系统的社区团购产品都受到了腾讯的流量限制。

  显然,马化腾和马云也不会为了“菜篮子”互通生态。

  所以以盒马为首的阿里系团购产品只能依靠自身力量,杀出一条血路。

  盒马在加入“百团大战”之间,做了非常丰富的市场调查和数据统计,用马云的话讲,他只相信数据,数据是不会骗人的。

  而阿里在大数据和云计算领域一直处于领先的地位。

  通过分析社区团购各大平台的打法和自身优劣势,盒马决定绕开“烧钱大战”的老路子,在供应链、流量运营等方面下功夫,搏出一线生机。

  首先是解决流量问题,打破竞争壁垒,虽然团长被认为是社区团购赛道中最重要的一环,但是阿里没限制。


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