第5章 麻雀五脏俱全第1/3段
第二天一早，隋祖禹按地图定位来到郝仁公司。
看得出他在有限的能力范围内，稍微打理了下，至少穿了一条长裤，虽然牛仔洗得有点发白。一件半新不旧的格子衬衣扣到最上面一粒，有种怪诞的正式感。鸡窝头似乎用水梳了下，不过效果明显一般，一根根头发依旧直愣愣地站着。
郝仁正在办公室啃一个三明治，看到隋祖禹，赶紧把手里的三明治往桌上一放，把人领到另外一栋楼的五楼。
这一整层是开放式办公室，宽敞明亮。几十张排列整齐的办公桌旁却没有人办公，只有三四个清洁工在擦拭窗户和放置绿植。
“这层后面就是你的产品研发部，位置你自己安排，如果有什么要求就跟行政说，门口都安了门禁和保安，除了研发人员都进不来，信息安全没问题。”
“你呢？”
“唔，可以进，但你不让就不进。”
“没事别来打扰我。”
“行。”
“其他人员现在在哪呢？”
“以前产品是我主管，但主营代工贴牌业务，不是所有人员都适合新业务。档案已经叫人去拿了，你选想要的，不够再招聘，没选上给人事，他们会安排到公司的另一个产品部门。你还没有秘书，后面你自己找合适的，现在先让李子健帮你，很有眼力劲的小伙子，陪我做过市场调研，可以给你很多信息。”
正说着，李子健抱着一叠员工档案过来了，大大方方做了自我介绍，隋祖禹觉得挺满意。
郝仁看隋祖禹随便拉了个椅子一坐，开始翻档案了，估摸着没他什么事了，就招呼也没打，悄悄离开了。他了解这个老同学，做事专注，最忌被人打扰，要是打断了他的思路，脸比鞋拔子还难看。自己找来的人，是得好好伺候着。
和隋祖禹一样，郝仁对科研的爱近乎执念。如果可以，他宁愿自己像以前一样带着大伙，在实验室里把产品亲自带到这个世界，这样的成就感是比升职加薪更甚。就像一位十月怀胎的母亲，钱和名都没有这个孩子重要。
不过，现在不行了，他身上还有别的重担，不能心无旁骛地做研发了。所以，他找来了隋祖禹，他相信这个人，他的专注，他的极致，一定会比自己做得更好。
郝仁回到办公室，销售主管刘达喜已经叫人把三年内的员工档案送过来了，看那厚厚一叠资料，明显这一次他没有保留。
郝仁没有销售经验，但也深知一个产品的成功，一方面是产品本身的优势，另一方面就是销售渠道了。代工的销售主要依赖品牌方的订单，而品牌方的销售则依赖于代理商或者直销。直销投资巨大，目前耀华显然不具备条件。代理方面，一般认为最好的是全国性代理商和全省性代理商，他们的销售网络遍布全国，新品一出来，可以在很短的时间内垮区域铺货。
然而，目前耀华还不是知名品牌，贸然去和大代理谈合作，十有八九被拒绝。或是只能委曲求全，牺牲自身利益给代理满意的商务价格。那样会把企业利润压到极致，没有利润，研发营销生产的投入无从谈起，不利于长远的发展。
代理商是企业的合作伙伴，店大不一定欺客，但人家要求门当户对也不过分。既然初创企业高攀不起大代理，那不如从二流代理里找。耀华能拿出的代理扶植资金在大代理那不值一提，对中小代理就不一样了。集中资金人力，手把手培育几家有野心的中小代理，共同成长，互相成就。
现在的问题是如何选出符合条件的代理？这群新人里有没有对代理商熟悉的？或者说只能外面招聘。
干销售的大多是风险爱好者，选择做销售，绝对不是图多点的底薪，而是拿下大单获取高额提成。现在，产品还生产没出来，人家哪里知道公司产品到底好不好卖，想要吸引高级销售人才委理商，他们的销售网络遍布全国，新品一出来，可以在很短的时间内垮区域铺货。
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