第39章 不容易第1/3段
高岛屋百货集团的反应如此之快，原因就是也看到防风雨伞的市场，作为雨伞小分类有一定的需求，
特别是适合曰本的市场。
不过，该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程，因为在东京一个零售行业晚宴上，
打听到西武集团已经着手大举进入百货零售，并派人前往港岛，商谈防风雨伞在曰本市场的独家代理。
这让铃木弘治感受到一定压力，就立即作出调整，抢占先机，
就决定亲自前往，在第二天清早，搭乘飞往港岛第一班的飞机，经过3个小时，达到了港岛，然后，急忙赶着梁记制伞。
同时，辻井乔已经是来到梁记制伞，其穿着很随意，一件土黄色西服，咖啡色的衬衣…，在这正式的商务场合是显得格格不入，或者说缺乏一定的礼仪。
梁智诚是无所谓，毕竟对方是客户，只要下单即可。
在日语商务翻译之下，双方一番客套后，去参观工厂生产车间，了解生产技术，工厂环境，产品…等等。
在参观时，对方一行5人问得问题是很多，不光是雨伞的生产和功能，还有是在产品的细节上，
例如伞骨伸入珠尾的深度，以及包装雨伞是否为塑料…。
甚至是询问伞布缝制的规格要求…。
梁智诚很有耐心，直接告诉对方，伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于10mm，
产品的包装，如果是有环保要求，可以按照客户的要求，重新包装。
关于伞面缝制是绝对不会出现脱离，露边，跳针，断线等缺陷，缝制密度为5cm内不少于15针线。
…
梁智诚的回答，让对方是心服口服，连连点点头称赞梁记制伞的专业和认真！
同时梁智诚也感受到曰本客户要求真是多！问的问题是非常具体！
要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序非常了解，其他人还真的是无法回答。
另外通过对比，曰本客户不像欧洲和米国客户，只要产品功能符合标准，基本上没有什么问题，直接下单。
二个小时后，西武百货一行人对梁记制伞是十分满意，最后双方进入会议室，正式的商谈。
商谈内容应该很简单，由于推销时给出了报价，再到现在确定雨伞各方面的质量，
所以商谈的话题应该是围绕着订单量…。
可是，辻井乔一脸严肃地说道：
“梁先生，我想独家代理曰本市场，一年下75万把防风雨伞订单？”
面对突然的问题，梁智诚想也没有想直接拒绝了，
因为米国市场与曰本对市场不一样，
曰本地方百货公司是很多，再加上初步预估整个曰本市场规模是在90万把。
“辻先生，很抱歉，我公司暂时没有考虑在贵国采用独家代理。”
辻井乔有一点惊讶，继续沟通：
“梁先生，方便说一下原因吗？是价格还是订单量？”
梁智诚态度很直接拒绝，
“辻先生，由于市场的原因，不便独家代理！请你谅解！”
因为只要产品优秀，与曰本多家百货公司合作，可以让他们充分竞争，从而获得做多的好处。
辻井乔没有放弃，想了一下，直接暗示在价格，还有订单数量有调整…。
梁智诚不想耽误彼此时间，直接告诉对方，梁记制伞目前没有考虑过把曰本市场采用独家代理，因为这不符合梁记制伞的发展！
见梁智诚在独家代理没有任何让步的姿态，
辻井乔不得不改变方向，就转向旁边的人，开始商量，
梁智诚是很淡定，不愁在曰本市场的销量。
5分钟后，辻井乔咬咬牙，似乎是做出一个非常艰难的决定：
“高先生，既然不同意独家代理，那么我们换一种方式合作，我一年下单75万把防风雨伞如何？”
梁智诚感到一点惊讶，对方依然坚持75万把订单，可能采用分销，或者用作赠品：
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