0179 被甩综合症第1/2段

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一九九一年的春天,海南和其他地方一样,经济更为低迷,但刘立杆发现,过完春节以后,前一年下半年那种恐慌和悲观的情绪,正在慢慢消失,大家似乎已经做好了过苦日子的长久准备,既然心理上已经准备好,人反而坦然起来。



再坏,又能坏到哪里去呢?



所有的埋怨和失望,都是因为对现实和现状的不满才产生的,你既然已经接受了现实,就没什么好埋怨的了。



又有一些公司开始招人了,空缺的岗位,大多是那些春节回去大陆,再也没有回来,或者离开海南,去其他地方寻找机会的人留下的,经济再不行,业务再萎缩,但只要你的公司还开着,有些岗位的人员就是必不可少的。



只是,每家单位招人的人数,明显比以往少了,很少再见到那种,动辄就招几十上百个岗位的,未来对大家还是个未知数,谁敢甩开手脚啊。



就连金莉莉他们这样的公司,日子还过得去,并上马了新的项目,他们也不敢招人,谁知道酒店造好以后,三亚会怎么样,这酒店到底是会赔钱还是赚钱?



按夏总的说法是,要赔也赔不了多少,毕竟有大树遮阴,要赚,恐怕也希望渺茫。



好在他们原本的目的,就是用这个项目来套投资方的钱的,现在投资方的钱到位了,意外还遇到了海发行这条,自己送上门的大鱼,一次又给他们追加了两千万的贷款,这在当时,可以说是天文数字了。



银行的举动也很正常,既然业务不能停,贷款还是需要继续放,那与其把钱投到那些烂企业,钱贷出去,就泥牛入海,连利息都不能保证,那还不如集中到优质企业,这样,企业、银行和个人,大家利益均沾,特别是个人,从这样的企业拿了好处,风险会小很多。



财大了,气也粗了,但金莉莉他们公司并没有扩大,还是三个人,只是人员做了调整,现在,老包是常住三亚,夏总和金莉莉回到了海城,要赚钱,要偿付每月银行的利息,还是要靠老业务,三亚那里,现在还只是个每天往里面投钱的赔钱货。



而手里有了大把的资金,做起夏总他们那种生意,也手笔大了很多,以前是按车算,现在是包船了,一船的查没私货,不管是什么,一家伙全部拿下,上家和下家,都喜欢这样的人。



刘立杆突然就觉得日子变得好过了,他的bb机一天到晚不停地响,每天都能接到一些单子,虽然单子都不大,但不管是单位还是刘立杆个人,都觉得心稳下来,日子不会那么苦了。



刘立杆自己知道,这些当然是他扫楼的结果,但这么多业务的集中出现,还是有些出乎他的意外,单一的一家公司不会觉得,但集中到了他这里,他就能感觉,这是春江水暖,大家都在蠢蠢欲动,整个社会,正在酝酿一个大的变动。



到具体的业务,他细细地想想,也想明白了,正是大家现在口袋里没有钱,每一项开支都要精打细算,结果反倒便宜了他们这种小报社。



如今,像海南日报和海城晚报这样的大报,很难见到大版面的招聘启事,招几个人,谁会去花那个钱,不如找小报,而找小报,像刘立杆他们这样的专业报纸,就变成了首选,他们成为了小报里的大报。



因为手上只有几百几千的预算,那些办公室主任们也没有了底气,说话气也不粗了,不仅要找小报,还要找熟人想办法打折,这样,他们第一个想到的就是刘立杆。



刘立杆这个人,和人第一面是一见如故,再一面就给人感觉可以交心交底,第三面,就快成生死之交了,不找他找谁?



想通了这个道理之后,刘立杆找到主任,和他说,把报社的广告费价格往下调整。



主任不明白了,怎么没人做广告的时候没见你要求调价,现在客户多起来了,不趁机捞一把,还要降价了?



刘立杆和主任说,没广告的时候调价,那我们喝汤的钱都没有了,那时候的企业都不招人,没有钱,每一项开支都要精打细算,结果反倒便宜了他们这种小报社。



如今,像海南日报和海城晚报这样的大报,很难见到大版面的招聘启事,招几个人,谁会去花那个钱,不如找小报,而找小报,像刘立杆他们这样的专业报纸,就变成了首选,他们成为了小报里的大报。



因为手上只有几百几千的预算,那些办公室主任们也没有了底气,说话气也不粗了,不仅要找小报,还要找熟人想办法打折,这样,他们第一个想到的就是刘立杆。



刘立杆这个人,和人第一面是一见如故,再一面就给人感觉可以交心交底,第三面,就快成生死之交了,不找他找谁?



想通了这个道理之后,刘立杆找到主任,和他说,把报社的广告费价格往下调整。



主任不明白了,怎么没人做广告的时候没见你要求调价,现在客户多起来了,不趁机捞一把,还要降价了?



刘立杆和主任说,没广告的时候调价,那我们喝汤的钱都没有了,那时候的企业都不招人,真正要招人的,不在乎钱,你降点钱人家也无所谓。



现在不一样,很多企业在登与不登之间,价格便宜,人家就登了,我们要趁这个时间,扩大我们的覆盖面。



“那你说降多少合适?”主任问。



“降少了人家无感,直接降百分之二十。”



“啊!”主任吃了一惊。



“你别啊啊,像天上掉下个私生子似的,看你那张英明的脸,都变成葛朗台了,这样,这个也不要全部报社承担,我个人主动要求,把我的提成降百分之五。”刘立杆说。



“你都主动要求了,那就一刀切,他妈的全降,不干的给我滚蛋。”主任叫道。



刘立杆打的算盘是,反正现在都是小单子,那些主任们,主要是靠面子,而不是靠票子去打动他们了,自己最多,就是请他们喝喝早茶,开支也减少了。



主任这个人,是很信任刘立杆的,刘立杆说这样可以,他就向上级报告必须这样,广告部掐着报社的命,广告部主任说必须这样,报社的领导们忸怩了一阵后,也只能这样了。



其他的业务员,知道降提成是刘立杆提出来的,对刘立杆恨得要死,好不容易弄到了一个单子,怎么现在提成还减少了呢?但又敢怒不敢言,谁让刘立杆现在包揽了他们部门一大半的业务,你得罪了刘立杆,滚蛋的肯定不是他,而是你。



为什么我们叫广告业务部,业务部门,那就是靠业务说话,那些虚头巴脑的,你他妈的给我滚去新闻部啊,他们才是干这事的。主任老是这样和他们说。



刘立杆自己报社的业务,加上兼代其他几家媒体的业务,每个月的收入不少,但积蓄并没有增加,反而在减少。本章未完,请点击下一段进行阅读!

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