第四十三章 你们觉得我亏了？第1/2段
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<p>委托开发的事情算是谈妥了，先交五千万的定金，然后按照合同以软件的开发进度分批付款。</p>
<p>软件开发成功华为验收后，所有的核心代码以及技术归华为所有并和咸鱼科技再无瓜葛。</p>
<p></p>
<p>条例什么的简单又清晰，双方都没有搞小动作的意思，所以谈起来也算是愉快。</p>
<p>不过在脑电交互上面，华为才真的展示了一下什么叫做难缠。</p>
<p>华为对于这个新玩意的重视程度完全超出了自己的预料。</p>
<p>对于这款脑电交互技术，华为希望能够签下独家供货协议，虽然知道不可能永久独享，但也提出了三年之约。</p>
<p>三年内，这款技术只能供应华为使用，而华为也会付出一大笔的专项费以及每年多少订单的采购额。</p>
<p>说白了，不用担心签下合同后会被华为雪藏，订单合同就是华为的诚意，绝对不会让你们亏就是了。</p>
<p>对于这点金三石琢磨了好半天还是婉拒了。</p>
<p>这款产品拥有广袤的发展前景，而且自己又是作为上流供货商，没必要在华为一棵树上吊死。</p>
<p>全球的手机市场中，华为的占比虽然不错但又不是绝对领先，小米这些又不比华为差。</p>
<p>就算华为愿意给钱但作为一家公司的掌舵者也不能只看钱行事。</p>
<p>这款产品面世必然会引发新一轮的潮流，肯定会有治本涌入进来。</p>
<p>自己如果不趁着第一枪的优势迅速扩大市场份额，那等到后续治本纷纷涌入那可就不好玩了。</p>
<p>一步先步步先，虽然王晨对自己的技术很有自信，但金三石还是相信全球的天才不少，自己不可能一直吃独食。</p>
<p>所以虽然华为的条件很好但金三石还是给拒绝了。</p>
<p>金三石的拒绝让任总他们的脸色有些凝重，不过倒也在预料之中。</p>
<p>既然这条路不行那就换一条，双方不是要签署战略合同吗？可以，华为还能将自己的销售渠道给拿出来。</p>
<p>也就是遍布全球的所有线上线下的网点站点。</p>
<p>而咸鱼科技也要保证给华为的脑电交互技术是独家定制的产品，拥有专门的优化以及配套。</p>
<p>尤其是在全智能设备互联这一块要配合华为的步子。</p>
<p>除了这个既然不能三年独享那就一年，一年之后再开放其他友商的购买权限。</p>
<p>这相当于是在拿自己的渠道来换优势了。</p>
<p>说实话，金三石还真有些心动，毕竟华为的渠道可真不是盖的，对于同样想要占领市场的咸鱼科技的来说这可是一大助力。</p>
<p>任总也是够狡猾的，放出来的鱼饵也是香的不行。</p>
<p>但一年还是太长了....</p>
<p>金三石想了想将时间砍成了六个月，六个月的限时独享足够让华为抢先一步。</p>
<p>六个月？华为的几个头头互相看了看，都有些不满。</p>
<p>这时间也太短了，半年时间转眼就过这优势也太小了点，他们可是付出了渠道。</p>
<p>但金三石却是给他们说道t;
<p>说实话，金三石还真有些心动，毕竟华为的渠道可真不是盖的，对于同样想要占领市场的咸鱼科技的来说这可是一大助力。</p>
<p>任总也是够狡猾的，放出来的鱼饵也是香的不行。</p>
<p>但一年还是太长了....</p>
<p>金三石想了想将时间砍成了六个月，六个月的限时独享足够让华为抢先一步。</p>
<p>六个月？华为的几个头头互相看了看，都有些不满。</p>
<p>这时间也太短了，半年时间转眼就过这优势也太小了点，他们可是付出了渠道。</p>
<p>但金三石却是给他们说道了一番。</p>
<p>首先，这个时间你们可以自己选择但不能拖个十年八年的哈，在开放购买之前还能配合自己的鸿蒙系统与新旗舰进行捆绑推广。</p>
<p>等到热度方面吵起来了再一口气开放渠道进行销售，这六个月足够你们华为在这一领域领先所有人，而且就算六个月后自己开放了其他友商的购买权限，他们想要推出产品也要准备个一两个月才行。</p>
<p>如果是要自己定制设备外观的那就要更久，也就是说看起来是半年其实和一年也差不多了。</p>
<p>这话说的倒也有几分道理，扯了几天任总他们还是勉强承认了这个说法。</p>
<p>不过也添加了附加的条件，那就是王晨需要给华为设计一款专门的外观，绝对不能和那些妖艳贱货长的一样。</p>
<p>这个金三石问了一下王晨很痛快的就答应了。</p>
<p>外观设计而已，这个简单，或者你们华为出图我来照着改都成。</p>
<p>而最后的最后，自然就是利益的分配了。</p>
<p>这脑电交互的成本在一千两百块上下，而华为想要将价格设定在1699，也就是说有近五百的纯利。</p>
<p>经过多次的交谈，双方算是达成了一个比较稳妥的协议。</p>
<p>软件由咸鱼科技免费提供，而硬件的利润大家六四分成，六成给华为，四成王晨拿。</p>
<p>毕竟人家又出钱又出力，渠道也是人家的，生产车间也是人家的，不让别人多赚点多少有点说不过去。</p>
<p>而且王晨也说了，要想马儿跑就要让马儿吃得饱，只要吃饱了才能有足够的动力去赚钱。</p>
<p>四成已经不算少了，自己不过是躺在家里授权就行，其他的都不需要自己操心。</p>
<p>最关键的一点，自己看上的是整个手机市场，不把分成给高一些，别人也不一定愿意来。</p>
<p>要是人人都花钱去自己搞，那算下来自己可是亏大了。</p>
<p>所以别看四成明面上是王晨吃了亏，但如果能够让大家短时间内都接受并使用的话，那多赚的就不是一点点了。</p>