第319章 你怎么在这儿？第1/3段
<p>高才捷看了看张宏超，又看了看沈明强。</p><p>张宏超表面上看起来挺淡定，但眼神里还是夹杂着几分不悦。</p><p>沈明强呢，正襟危坐，似乎很正派，但时不时会用一种戏谑的目光瞥上张宏超几眼。</p><p>很明显，沈明强其实相当瞧不起张宏超。</p><p>还有，沈明强这次来恐怕也是胜券在握了。</p><p>这让张宏超心里有些没底了。</p><p>张宏超实在想不明白，高才捷高总之前明明和他见过好几次面了，聊得好好的，而且意向性非常大，今天的态度怎么就完全变了呢。</p><p>不过销售这活儿本身也就是这样。</p><p>看起来十拿九稳的单子，往往会横生枝节，最终成不了。</p><p>而有些单子，觉得没那么有把握，却往往可以水到渠成，柳暗花明，最终拿下订单。</p><p>反正张宏超虽然干得时间不长，但也算是有了一些心得。</p><p>拿单子这种事情邪门得很，越是迫切，就越是离得远，漫不经心反而会有奇效。</p><p>所以现在张宏超还是要调整心态，免得患得患失，影响谈判状态。</p><p>话又说回来了，知道是一回事，能不能帮到就又是另外一回事了。</p><p>张宏超毕竟还年轻，心气没有那么平和，所以略微有些坐立不安，显得有些稚嫩。</p><p>更关键的是，像杉元制药这样的大客户，不，应该是超大客户，是可遇不可求的。</p><p>如果能谈成，直接就可以让张宏超起飞。</p><p>谈不成呢，那也确实是正常的。</p><p>但这也妨碍不了张宏超抱着巨大的期望和信心啊，何况之前他还和高才捷谈得挺好的。</p><p>此时变化太大，让张宏超心理上确实有些支撑不住了。</p><p>好在张宏超也勉强维持了平静，如果注意力不完全放在他身上的话，也察觉不到。</p><p>此时，只听高才捷说道：“今天把你们两家公司叫在一起，也是为了更直观地对你们公司各自的产品做一下对比，然后再做最终的决定，二位有什么问题吗？”</p><p>沈明强笑着应道：“高总，我没什么问题，这两天我也跟您深入地交流过了，咱们的产品不怕比，公司实力更不怕比。”</p><p>说着，沈明强还看了一眼张宏超，那表情明显是有挑衅的意味。</p><p>张宏超心头一凛。</p><p>不出所料，沈明强在最近一段时间对杉元制药这边使了大力，频繁接触杉元制药的副总经理高才捷。</p><p>显然，沈明强的手段有了不错的效果。</p><p>要知道在之前的谈判，沈明强所在的海伦斯压根就没在杉元制药的考虑范围之内。</p><p>而蓝色繁星因为技术强，价格透明，服务也做得很周到，所以在杉元制药的这一个单子中，遥遥领先其它竞争对手。</p><p>现在情势对蓝色繁星，以及业务代表张宏超和于欣似乎有些不太妙。</p><p>但事情不到最后一记得，谁也说不好。</p><p>高子捷是杉元制药负责大项目采购的人，可以说权力很大。</p><p>谁能知道高才捷在想什么呢？大概也只有他自己知道。</p><p>想到这里，张宏超也说：“高总，我们这边也没问题，其实我也同您交流过很多次了，我们蓝色繁星的技术您也应该比较了解了，绝对是行业内最领先的，更重要的是我们的服务，不管出现任何问题，都是第一时间派人过来处理的，如果规定时间不到，会有赔偿，还有……”</p><p>高才捷摆了摆手：“好了好了，小张，这些我都听过了，敢对蓝色繁星的产品和服务有一定的了解。”</p><p>张宏超怔了怔，抬头看了一眼高才捷。</p><p>虽然现在高才捷还没说选谁呢，但是看高才捷说话时的态度，对蓝色繁星似乎不以为然。</p><p>根据张宏超的经验，这绝对不是什么好现象。</p><p>坐在旁边的于欣当然也感觉到了，面露忧色。</p><p>于欣是帝都本地人，而且家里是拆迁户，压根就不需要上班，光收租子就能过逍遥的好日子。</p><p>但是于欣年纪轻轻，不上班实在受不了。</p><p>而且她是个事业心挺强的姑娘，一入职就充满了干劲儿，帮了张宏超不少忙。</p><p>于欣更是非常聪明，看到高才捷这态度，也瞬间有了不小的失望情绪。</p><p>很明显，高才捷对蓝色繁星新风系统的产品力和服务确实认可，的，更重要的是我们的服务，不管出现任何问题，都是第一时间派人过来处理的，如果规定时间不到，会有赔偿，还有……”</p><p>高才捷摆了摆手：“好了好了，小张，这些我都听过了，敢对蓝色繁星的产品和服务有一定的了解。”</p><p>张宏超怔了怔，抬头看了一眼高才捷。</p><p>虽然现在高才捷还没说选谁呢，但是看高才捷说话时的态度，对蓝色繁星似乎不以为然。</p><p>根据张宏超的经验，这绝对不是什么好现象。</p><p>坐在旁边的于欣当然也感觉到了，面露忧色。</p><p>于欣是帝都本地人，而且家里是拆迁户，压根就不需要上班，光收租子就能过逍遥的好日子。</p><p>但是于欣年纪轻轻，不上班实在受不了。</p><p>而且她是个事业心挺强的姑娘，一入职就充满了干劲儿，帮了张宏超不少忙。</p><p>于欣更是非常聪明，看到高才捷这态度，也瞬间有了不小的失望情绪。</p><p>很明显，高才捷对蓝色繁星新风系统的产品力和服务确实认可，但他似乎对此并不关心，更不是他主要考虑的方面。</p><p>可是新风系统在这个时候属于新兴事物，如果不考虑技术和服务，要考虑什么呢？</p><p>张宏超和于欣实在有些摸不准高才捷的心思。</p><p>难道说……</p><p>张宏超忽然想到了什么，不禁看向沈明强。</p><p>这家伙该不会用了一些上不得台面的小手段吧？</p><p>在销售工作者的圈子里，有各种各样的小手段。</p><p>有些是经常会用的，比如请目标客户的采购负责人吃饭，喝茶，喝酒什么这些。</p><p>甚至于送礼，也是销售人员经常会去干的事情。</p><p>这引起张宏眼也做过，而且做得不少。</p><p>还有一些是传闻中的，上不得台面，隐藏在黑暗角落中的小手段。</p><p>这些小手段都属于违规行为，甚至是违法乱纪行为。</p><p>比如私底下塞钱，洗浴中心的会面之类的。</p><p>入行早的一些老销售对这些手段不陌生，而且在以前这种小手段也比较流行，用得比较多。</p><p>可是现在不行了，只要是正规企业都会明令禁止销售人员使用不正当的手段，去抢单子，做业绩。</p><p>所以这些手段，张宏超和于欣也都不会去用。</p><p>一方面是确实不让用，用了就是违规。</p><p>另外一方面，他们两个年纪轻轻的也对这种事很排斥。</p><p>而且蓝色繁星的新风系统产品力强，技术出众，在国内行业内属于佼佼者般的存在，公司的服务管理又很给力，一般来说根本就不需要做这些下三路的招数，只凭着新风系统本身，就能拿到订单了。</p><p>其实这也是张宏超在转成销售大半年就能顺利拿到订单的原因之一。</p><p>当然，张宏超的能力也一直在线，这也是原因之二。</p><p>反正张宏超此时就怀疑沈明强使用了这些上不得台面的小手段，这才把高才捷高总搞定的。</p><p>可是话又说回来了，高才捷可是杉元制药的副总经理。</p><p>这可是大企业的高管啊！</p><p>杉元制药又是国内首屈一指的大型药企。</p><p>现在有谁不知道制药是利润最高，最赚钱的行业？<
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