第34章 我的普通重生入门指南第1/3段
<p>小饭店少有坐下来吃饭的，都是招呼一声要个粉啊啥的就走。</p><p>黄亮还特地挑了里面本来是备着实在坐不下才安排的一张小桌，两人这言语间推搡倒也不引人注意。</p><p>皮球来回踢动了两圈，周宽又故意看了眼手机，有意率先败阵：“黄老板，恕我冒昧，我就直说了。”</p><p>直言了当：“只要黄老板肯帮忙，装机这种事情每次牵线算你一成。”</p><p>不等黄亮开口，周宽又补充：“毕竟不是大买卖。”</p><p>“确实不是大买卖，说句话的事，我这也不好白拿钱。”黄亮笑眯眯地说。</p><p>“……”</p><p>一成显然不能满足黄亮的胃口。</p><p>周宽也不着急，这就是个口头合作，跟去商店买东西一样得讨价还价。</p><p>双方的信息各有不透明的地方。</p><p>当然周宽对黄亮的信息已知更少。</p><p>他能根据机器数量和不同定价，粗略估算出梦幻网吧每日大致营业收入。</p><p>继而算出来，梦幻网吧每月的大致纯收入应该不到5万。</p><p>但对黄亮的人脉、是否有其它买卖这两个关键信息则不了解。</p><p>简单来说，如果单只有梦幻网吧的收入，黄亮的急切程度应该更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。</p><p>所以周宽也只能一次次有意的通过看时间来逼迫。</p><p>总之，如果周宽知道黄亮的实际人脉网，这买卖就比较好谈。</p><p>无非是让利多寡的问题。</p><p>不管怎么说，一成是肯定行不通。</p><p>反正，虽然两人都有那意思，而且表面上黄亮手头筹码更少，但依然不是桩好谈的生意。</p><p>不过……</p><p>周宽的想法只是：搂草打兔子。</p><p>反正今天这上网的目的是达成另一部分，找到了一个小切入口。</p><p>一万六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。</p><p>“……”</p><p>再说黄亮那边，他对周宽的信息是基本了解的。</p><p>至少对周宽要用来合作的信息是了解的。</p><p>他亲眼目睹了周宽行云流水般的操作，也看得出其中的价值。</p><p>站在周宽的角度上，他想这次直接达成合作，不过信息相对不平衡，所以需要多让出一分利益。</p><p>唠了两句，周宽扒拉完最后一口饭，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地说：“确实是有点难为黄老板，不知黄老板可否有好的提议。”</p><p>黄亮眼皮又跳了下，客套道：“让周老弟见笑了，谈不上为难，都是朋友嘛。”</p><p>但这次几乎没再多废话，黄亮斟酌了下，就又说：“周老弟，有个事情你可能没有太关注，白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装，会比零散价更高。”</p><p>“哦？”周宽适时表达了疑惑，这他还真不清楚。</p><p>黄亮饶有耐心的解释：“举个例子，复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块，一般来说是100；</p><p>但是，比如我网吧重装单价就会高一些；</p><p>两万还是因为那师傅之前帮忙做过，不然很难谈拢；</p><p>一是时间，两个通宵是说少了的，二是很麻烦，需要来回折腾……”</p><p>说到这里，黄亮看了眼周宽：“周老弟应该懂我的意思。”</p><p>周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。</p><p>有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。</p><p>当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面；</p><p>像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。</p><p>就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。</p><p>说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。</p><p>周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价。”</p><p>“对，我就是这个意思。”黄亮坦言。</p><p>这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案。”</p>宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。</p><p>有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。</p><p>当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面；</p><p>像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。</p><p>就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。</p><p>说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。</p><p>周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价。”</p><p>“对，我就是这个意思。”黄亮坦言。</p><p>这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案。”</p><p>接着冷静的表达底线：“按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这里报价8折，这8折里还是有一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”</p><p>黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：“我想一想。”</p><p>“毕竟总报价还得有一定竞争力。”</p><p>闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：“黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；</p><p>除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以另外的形式分：</p><p>比如5万多加5个点，6万6个点，10万及以上统算10个点。”</p><p>“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点，当然该我交的税费我自己来出。”</p><p>黄亮明白这是周宽最后的诚意，他在心里很快算了一笔账。</p><p>按照有竞争力的报价，就单价100元来算，他已经占了总量28%的收益，他需要做的是拉单接活；</p><p>如果月单额超过5万，则变成了32%，到10万就是36%，这比例很可观了。</p><p>比如：按10万总单额算，黄亮谈到的是12万5，他能拿到4万5……</p><p>梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！</p><p>这么一想，黄亮满脸笑意地说：“周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了。”</p><p>“就依周老弟的。”</p><p>周宽淡然一笑，隔着饭桌伸出手：“合作愉快。”</p><p>“合作愉快。”黄亮也笑了。</p><p>“……”</p><p>到这一步，合作基本达成。</p><p>周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛的人脉。</p><p>就算这是周宽感觉错误，其实不影响他的利益。</p><p>因为如果一个月没有谈成500台以上的单子，周宽要付出的依旧是1成。</p><p>至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。</p><p>之后周宽也谈了几个小要求。</p><p>比如时间窗口安排上尽量宽松，像是晚上10点以后。</p><p>这个黄亮认同，表示尽力。</p><p>在同意让周宽来恢复他网吧的机器后，黄亮就反应了过来，周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。</p><p>再有比如
本章未完,请点击下一段进行阅读!