第五章 拉钱,升职,回家!(求推荐票求收藏)第1/2段
问:如何忽悠投资人拿钱?
答:给他们讲故事!
在面对张晋老爸的时候,看着这位国字脸,给人一副威严气息的男人。
严默目光严肃,心里却在盘算这位的性格。
“听阿晋说,你和他是高中同学?”看着面前穿戴整齐一丝不苟的男生,张雨沉声问道。
“我们是很好的朋友,但我希望这事儿和咱们的合作没有任何关系,您觉得呢?张老板!”
严默回答的不卑不亢。
短短一句话就直接摆正了他的位置。
哥们儿虽然靠你儿子牵线搭桥,但那是为了能够见到你,至于投资的事儿,咱还是按规矩来。
“嗯,说说吧,你们那个奇葩说是个什么节目?为什么需要我投资?”
张雨的脸色逐渐缓和。
有门。
看来刚才那一句赌对了。
“我们腾迅视频平台将要制作的奇葩说,是一档以风趣幽默的语言,将思辨进行综艺化呈现的节目……”
严默简单地说了节目的优势。
紧跟着又说了他们平台愿意给《奇葩说》这档节目的资源。
对于这种大佬,在资源上他没什么好隐瞒的。
有些事他即便不说,对方想查也很轻松。
眼瞅着这些话说完,张雨似乎不太感兴趣,下意识的看了一眼手表,貌似要赶人。
严默几乎条件反射,就开始转变思路。
他开始给张雨忽悠,哦不,是讲述以言语贯穿的整个思辨节目领域的价值……
简单说就是,大家都是人,都会说话。
但却不一定能更好地说话。
而这档节目就是针对行业热点,引导舆论风向,简单解释就是,舆论的风向如果被引导,某些业务的变化,是不是也会改变?
“张总,我冒昧说一句。您的淘贝APP之所以一直没有流量,说白了就是线的电商app已经占领了市场。
而你们想从他们手里抢用户。
首先要做的就是改变用户的想法,想改变用户想法,那就得引导舆论风向……”
“怎么改变?”张雨来了兴趣,身体前倾。
这一下意识的小动作又被严默给捕捉到了,由此他推断出张雨现在最需要的就是用户。
既然已经知道对方想要什么。
那么接下来的回答,肯定就简单的很了。
像什么以名人效应刺中年轻人的购物痛点,继而潜移默化的把淘贝APP推广出去。
用创意化的软文和视频,搭配用户画像,树立淘贝的行业定位,这些他都神侃了一遍。
到了最后,两人的对话就是!
张雨:你们想要多少钱?
严默:那要看您是独家冠名,还是别的广告推广了。
张雨:给我独家!同时,你们不能再做同类型的广告推广!
严默:可以,100万。
当他说出一百万的时候,张雨抬头看了他一眼。
严默目光淡然,整个人的表情固定无波,没有任何变化。
张雨:可以!但必须签保障书,保证相对应的数据!
严默:保证书可以签,但若是数据翻倍,你们得加钱。这一点也得写在合同上。
张雨:行!
严默:那就祝我们合作愉快了张总,再见!
当拿着一张100万的投资协议出门的时候,严默也算是松了口气。
“怎么样?”一直在门口守着的张晋,忍不住凑过来问。
“叔叔很大方,替我谢谢他。”严默笑着就离开了,这么好的消息,他必须让方总知道。
看着兄弟离开。
张晋有些惊讶地走了进去,“爸,你不是最看不上我默目光淡然,整个人的表情固定无波,没有任何变化。
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