第四章 转型第1/2段

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  时间回到2017年,这一年最后一个季度,原本经营着广告公司的明俊,得到好友邀请,共同参与一个餐饮品牌的项目开拓。这是一个韩国起家的品牌,已经在全球多个城市有分店,正计划开拓中国市场。刚巧好友这边有资源对接到,希望加盟该品牌,并以中国区总代理的身份经营。项目前景被众多人士看好,因为该品牌的创立人,是当时韩国最火组合的其中一员,这组合不仅在韩国本土,整个亚洲,甚至全球都有着一定的粉丝群体。因为广告公司业务缩水的明俊正是一筹莫展之际,有了如此优秀的背书,仿佛抓住了救命稻草一般。经过几番调研,他决定将广告公司交给合作伙伴打理,自己退居二线,负责一定的业务开拓工作,好让自己把主要的精力集中在拉面店上,也正因如此,他把几乎所有的积蓄投入其中,他非常确信这是一个极好的优质项目,也在刚开业阶段得到了市场认证。当年12月,经过多次沟通协商。最终,中国首店在上海田子坊开幕,短短一个月,无数的粉丝从全国各地蜂拥而至,几乎每天都是把队伍排的水泄不通,150万的营业额,是同行业里第一家。明俊以及其他合伙人看到了成功的希望,和韩国签订对赌协议,一年内在上海开出三家直营门店,深耕上海拓展长三角,再开发其他区域。但随着时间的推移,这个项目开始变得不那么优秀,韩国的独裁专制,以及对中国市场的不了解,几乎掐着中国区域喉咙的经营理念,乃至到最后明星暴雷,都让这个品牌跌落神坛.....

  从证券市场出来,明俊召集了合伙人,就店铺发展一事,发起了项目讨论会,虽然目前还是受到韩国总部的控制,但他明白,如果不做出改变,事情就会和2020年一样,最终走向失败。造成的损失,是他这辈子都要一直背负的。这是一个要改变全盘命运的会议,他需要赢得合伙人的信任,路上他构思了完整的计划。

  合伙人陆续抵达公司,明俊在白板上写了两个字“转型”

  “我认为,现阶段我们需要脱离韩国人的控制,打造我们自己的特色产品,依赖实体店对于我们而言太过沉重,我们需要引入资本,开拓新的赛道”明俊继续说道“现在每开设一家加盟店,我们需要缴纳大几十万给到韩国,拖累了投资人的回本速度,而且他们给于我们的支持非常有限,却要我们从每个月的营业额中抽取相当一部分提成,我认为这是不合理的。也不利于日后公司的发展。”

  “可这是我们当初作为中国代理的条件,是不可能改变的,你说转型,怎么转”合伙人皞庆提出了反对意见。

  “我们已经完成了对赌协议,后面的发展快慢由我们自己决定,但我们不用只走线下,你们有没有考虑过线上发展?”明俊知道合伙人会说什么,早就想好了应对之策。

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