第五章：改变第2/2段
可刚才，张萧的一席话，直接让买家购买了一套，更重要的是，连顾灵珊都心动了那样的话术。
犹豫片刻，她才站起身，接过热水站到一旁。
张萧坐到椅子上，一边给买家回复，一边给顾灵珊讲解道：
“卖东西，其实卖的并不是产品，而是信任。
当顾客信任你的时候，才会信任你的产品。
比如这个买家，用过那么多牌子的护肤品都没有效果，所以这个时候，我们该这样回复···”
张萧一边说着，一边回复，键盘敲击的声音不断传出。
看着一套接着一套的成交，顾灵珊在旁边看得都心跳加速。
她从来没有遇到这样的情景，之前，两三天都不一定有一个顾客咨询，现在平均十分钟就有五六人前来咨询。
而在张萧的回复下，十个有八个都会购买，这购买率简直有些恐怖了。
顾灵珊也不傻，她很清楚自己的产品，而这些买家之所以能买下来，最主要的还是张萧的回复。
他的一言一语都能直指人心，让人不由自主的相信他。
晚上十二点。糖果都已经酣然入睡了，可那网店的‘叮咚’声依旧没有停歇。
在过去的几个小时内，顾灵珊的网店居然卖出了一百多套护肤品。
一套利润不高，也就三十来块，一百多套，也就有三千多块了。
连续打了几个小时的字，张萧也有些疲倦的伸展了下手指和筋骨，趁着暂时没人咨询，稍作歇息。
一直站在旁边满脸震惊观看下来的顾灵珊，终于忍不住问道：“你是怎么做到的？”
“什么？”张萧侧首看着她。
“这么多人咨询···”顾灵珊指着电脑，虽然不知道具体发生了什么，但她可以肯定，店铺不会无怨无来这么多人。
张萧笑了笑，把店铺打开给她看了下已经焕然一新的网店，以及那些产品介绍和图片。
又把自己推广的几个网站打开，上面已经有不少回复，点击量也不错，算得上是一次还不错的营销推广。
最主要的是，这些推广都没有花一分钱，只是浪费些时间，注册小号而已。
看着焕然一新的店铺，顾灵珊再次愣住了。
‘张萧’之前是个书呆子，对于赚钱虽然感兴趣，但都是那种是金子在哪儿都会发光的心态。
从来不会用这样的方式，去主动推销自己。
而且，‘张萧’认为，什么东西就应该什么价，别人还价你就卖，那多丢人啊？
可现在，不一样了。
人家还价，他就打包，一套三十的利润让到还有十块，却一下子让人直接买了翻数倍的量。
这样的圆滑头脑，这样的营销手段，可不是‘张萧’那个书呆子可以比拟的。
如果不是那张一起生活了七八年的脸，光看背影的话，顾灵珊都会怀疑是不是换了个人。
“今天差不多也就这样了，设置个自动回复就行了，不过这个粉底和面膜，趁着销量还可以，应该做下促销活动。
提升销量过后，再找些乳液或者口红来做辅助，提升店铺的权重排名····”
张萧在那侃侃而谈，顾灵珊则是听得有些云里雾里。
她虽然做了一两年的网店，却对这些复杂的规则没什么研究。
张萧仅用了一天的时间，就弄清楚了规则，还制定了营销方案。
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