第十五章 与叶子诚的谈判第2/2段
叶子诚皱了皱眉说：“比上次我给你的价格还贵了一块。”
“子诚哥，这次情况和上次是不一样的。”林恕解释说：“上次货量小，就算赚，我们也赚不到多少，就算赔也赔不了多少，自然也就不在乎价格，但是这次不一样，这次可是六七百斤的货，当然对你而言，这是一个小数目，对我们而言，这可就是一个负担，这个时候，我可不能卖人情不是！”
“再则，这里的货全是野生的，在乡下土生土长的，论质量也是有目共睹的，这个价格对子诚哥你来说，绝对是物超所值。”
“还是跟原来一个价。”叶子诚看了林恕一眼，果断的说：“加一分，我就不买。”
“你要记住，这次我是看在珊珊的面上才来的，你这点货对我而言也只能算是可有可无，影响并不大。”
乖乖，终于露出了商人本性！
小姑和小姑父也一脸紧张的看着林恕，深怕林恕再坚持下去，会让他们错失这个赚钱的机会。
对于小姑和小姑父不断给他使眼色，林恕当然是看到了，他轻轻一叹，小姑和小姑父终究是地地道道的农民出身，见识太少了，只是被这叶子诚稍稍一吓，就慌了阵脚。
而这在商业谈判中是最忌讳的。
“子诚哥，你别急，我还有话要说……”林恕嘿嘿一笑：“等你听了，一定会觉得这个价格非常合理！”
“哦，那我倒是要听听了。”
“是这样的……”林恕解释说：“如果是短期生意，就凭这点货，我当然不敢跟子诚哥你讨价还价，但是咱们做的可是长期生意。”
“你们手上还有这样的货？”叶子诚微微一愣。
“嘿嘿……”林恕笑着说：“子诚哥，你看中这些货，无非是看上它们是野生的，但是你不知道在农村里头，我们想要搞到这些东西并不难，尤其是现在是夏季，正是这些玩意疯长的时候，咱们只是因为没有足够的时间，所以只能逮到这点货，但若是子诚哥你愿意等，我们可以提供更多的货。”
“而借着这批高质量的货，子诚哥就可以拉拢更多的客户，嘿嘿，有了第一次生意，自然会有第二次，这也是间接的给子诚哥你开辟市场。”
“有了新的市场，子诚哥你的生意也会越做越大……”
林恕侃侃而谈，回头给了小姑和小姑父一个放心的笑容，继续说：“到那时回头再看这价格，岂不是九牛一毛！”
叶子诚被林恕说的有些意动，没有说话。
看着叶子诚不说话，林恕知道想要说服叶子诚，估计还得加一点料。
“而且……”林恕继续说：“今后的水产市场会随着人们生活水平的提高，必定会出现一个井喷式的增长，子诚哥，你这也是为今后积累资源，这点付出并不算什么。”
“哦？”叶子诚稍稍惊讶了一下：“你对这水产市场也了解过？”
我当然知道了，现在五六块钱一斤的黄鳝，到后面卖到二三十块，这特么的不叫井喷，啥还叫井喷！
林恕嘴里小小嘀咕了一句。
叶子诚没有理林恕，背着双手又在四周走走看看。
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