第一百五十九节 商业谈判第1/3段
最新网址：www.wx.l</p>江院长见齐医生突然推门走了进来，带着责备的口气道：“齐医生你去哪了？半天都找不到你人，电话也打不通，王局长特别打电话过来，让你赶到君华酒店去，说那边谈判陷入僵局。”
齐不扬根本不管什么谈判，走上前拉住江院长的手，出声道：“院长马上跟我到药库去，安排药品入库。”
江院长被齐不扬拉的踉踉跄跄，不悦道：“别拉，别拉，我又不是没脚。”说着问道：“我说你好端端的去管药品入库干什么？”
齐不扬低声道：“是抗病毒.药剂。”
江院长整个人一呆，惊呼道：“真的拿到手了吗？”却是有些不敢相信。
齐不扬点了点头，江院长问道：“多少？够用吗？”
齐不扬应道：“到了你就知道。”
到了药库门口，当齐不扬打开货车后车门。
江院长惊呼一声：“我的天啊！”结巴起来：“这……这……全部都是？”
齐不扬应道：“全部都是，四十箱总共两千支。”
江院长激动道：“齐医生啊，你可真是神仙，就是用抢也抢不到这么多，我都不知道说什么好了……”
齐不扬道：“院长，你先别激动，先冷静下来，还是赶快安排人把药品入库吧。”
江院长忙道：“好好好，我马上安排。”
君华酒店这边，华方以华夏中外制药商业谈判智囊团为班底的谈判团与罗恩制药商业谈判团的谈判陷入僵局。
华夏中外制药是罗恩制药集团的一员，与罗恩制药有着商业合作关系，不过这一次代表的却是华夏卫生部门。
华方的第一谈判员是华夏中外制药行政部经理赵成方，这个三十六岁的男人手握美国哈佛大学b博士学位，跳槽到华夏中外制药仅仅两年时间就坐稳了华夏中外制药这种大公司企业高管的位置，是备受华夏中外制药信任的金融专家。
谈判陷入僵局，赵成方也跟着陷入沉默，第二第三谈判员还在用汉语低声讨论着谈判对策，反观对方谈判团成员个个脸带微笑，一副游刃有余从容淡定的姿态。
赵成方手里早就拿到了卫生部门领导的谈判底牌筹码――购买人家的技术知识专利产权，当时赵成方就提醒说这样生硬的底牌筹码很容易造成谈判失败，但是领导却一意孤行，领导虽然不懂商业谈判，但人家是领导，赵成方只能听从安排。
尽管赵成方为了这一次的谈判做了许多工作，但是与预想中一样，还是出现谈判僵局，这会他已经不知道用什么理由来说服对方答应华方的条件，这会已经不是谈判技巧的问题。(www.wx.l)
赵成方用流利的英文道：“史密斯先生，我与贵公司有不止一次的商业合作关系，我希望我们之间能够继续保持这种愉快的合作关系。
坐在谈判桌对面一个四十多岁的外国男人笑道：“法兰克，我之所以从美国不远千里赶过来，坐在这里，是因为我方怀有很大的诚意，不过你代表华方提出购买专利产权的要求，我根本无法接受，罗恩制药从来没有这样的例子，这根本没有商讨的余地，法兰克，导，赵成方只能听从安排。
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