第108章 108第3/3段
“那如果能合作，到时候帮他们开证，我能不能申请再跟B行合作一笔议付？把成本再降一降？”不过涂筱柠还是言归正传。
纪昱恒在往卫生间走，声音却仍清晰，“营销可以适当放低姿态，但不是一味地迎合讨好客户低三下四，不要让他先入为主留下这人很想跟我合作，非我不可的印象，适时也要拿出我们是甲方的姿态来，你要记住，甲乙方合作一旦有一方处于被动，后面深入只会让对方变本加厉掌控，再想强势抬头就很难，从成本到回报，只能处处退让，我银行也不是慈善机构，光做客户不考虑利润，我还怎么养活下面那么多张嘴？这两天先别上赶着追他，稍微缓缓，耐心等等。”
涂筱柠给他去送睡衣，也给他吹了一波彩虹屁，“领导您高度就是不一样。”又跟他感慨，“我时常在思考
客户经理与客户的关系，我觉得失去一两个客户DR不会倒闭，企业也不会破产，甚至对部门的影响也可有可无，但是于我客户经理的意义就不一样，每个客户都是我耐心沟通，细心维护，付出真心努力争取的，他们对我而言不仅仅是客户，也是我成长路上的伙伴，还付出了真情实感，所以合作的时候我也想让他们看到我的真诚。”
他看着她，口吻清醒得一点没像喝过酒，“之前是怕打击你，但现在也有必要告诉你，把银行说得现实点也不是每次真的在给企业雪中送炭，我们跟客户的关系都是各取所需，利益牵连，时间到了兴许就一拍两散，甚至必要时我们还会釜底抽薪，你现在确实成长独立了，可还欠缺一份冷酷无情，工作上优柔寡断，多愁善感不是好事。”
涂筱柠牵唇看他，“你看，我就说你这人有时候冷漠吧。”
纪昱恒靠在水池上，继续冷漠，“我说了商人大多都是唯利是图的，他们只在意整个企业的融资成本和今天你能给他多少钱用，只要哪天有一个银行抛出性价比更高的橄榄枝他们说不定扭头就走，看都不多看你一眼，管你什么曾经合作了几年还是你投入了多少精力，想跟客户谈感情，你谈得起吗？”
“我……”
他敲敲水池台，“我就不谈整个行业，就我们办公室，哪个客户经理从业生涯中不是有得有失？不要说是营销失败，悲欢离合都常有，客户是你的就是你的，不是你强求也没用，只要你努力过也没什么可患得患失的。”
看她沉默，他又给她最后一击，“别觉得我现实，你既然吃这碗饭就要承认这个行业带给你的所有，得失心不要太重，只有保持众人皆醉你独醒的状态，才能走的长远。”
涂筱柠终于明白他为什么能做领导了，真是冷静清醒理智得可怕。
“老公，你真是我的人生导师，没了你我可怎么办啊？”她长叹一声，凑过去抱他。
“身上都是汗。”他拍拍她。
她偏往他怀里蹭，“那我跟你再洗一遍呗。”然后推着他往浴室里去了。
两人在狭小的淋浴间时，涂筱柠按着沐浴露嘟嘟囔囔，“老公，以后这种大客户还是得由你
出马，这种深沉的老板我觉得只有你的气场能压的住。”
“深沉都是装给人看的，私下本性如何你又怎么会知道？”
涂筱柠笑了，“对啊，就像你平常看着也深沉，其实本性又坏又讨厌。”
纪昱恒去抓她，她边躲边把手上的沐浴露抹在他身上，是清凉的薄荷味。
他清眉一挑，“你也用这个味道了？”
涂筱柠躲在角落，浑身都被热水淋得通红通红的，唇也是红艳艳的，“因为，这是你的味道，我想时刻被你的味道包围啊。”
纪昱恒没再捞她，而是跨步覆上去，他双手撑着墙壁把她困在了原地。
涂筱柠没想到有生之年还能在淋浴间被壁咚，心脏跳动得不行。
他捏捏她的红唇，“你这小嘴，越来越能说会道。”
她光裸的小脚踩上他的脚贴到他胸膛，眼神跟雾气一样朦胧，语气却十分笃定，“那你还不是喜欢。”
他托起她的小臀低头含住她的唇，“嗯，喜欢。
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