第148章 马利与我第1/3段

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  最新网址:www.wx.l</p>由于片长较长,《第五个莎莉》的票房实际上是先天受限的,毕竟将近三小时的长度,几乎是一般商业电影的两倍长了,因此票价也定得相对较高,这样又会筛选掉一部分价格敏感的影迷,可以说在票房上,各大预测机构对其都不是非常看好――在威尼斯提供的评委特别版虽然也是三小时,但这是电影节特例。而对于各国片商来说,只要能买下版权,他们还是可以自行剪辑掉一些‘垃圾’时间,又或者编排成上下集发行,只要合同有约定,韦恩斯坦也不会干涉,甚至很多片商买下版权以后就是为了在该国贩售《莎莉》的dvd。

  而在国内的公映版也选择了三小时的原片以后,票房走势就有些扑朔迷离了。首映单馆强倒是在意料之中,毕竟以两名主演的人气,首映――还是点映――的单馆都不强的话,那韦恩斯坦就算是栽大跟头了(业界把这部片看作是韦恩斯坦自立门户后的第一部作品,忽略了珍妮和克里斯的制作公司)。甚至就连高达95%的观众好评度,都没能票房预测机构上调预测:从粉丝口中是很难听到什么不好的话的,首日单馆并不能说明什么。

  但不论如何,在拿到了15万的单馆后,院线对于这部影片的信心也在增强,主动开始联系韦恩斯坦,想要增加放映场次和宽度,反而是韦恩斯坦公司的态度十分谨慎:现阶段,他们更看重的是观众口碑,大规模上映在收割一轮票房以后,也势必会引来一些非受众的恶评,起码在提名名单尚未确认的现在,口碑比大规模上映得来的一波票房要更重要得多。

  “事实上,这种点映加轮映的做法就是在培养市场的饥饿感,同时也增加对观众的筛选力度,”切萨雷用红外线激光笔指着幻灯片上的放映计划表。“我们需要确保大部分来到电影院的观众都对电影的题材、风格有所体会,价格敏感的低收入群体?用高票价去掉,以家庭娱乐为诉求的周末观影团?用海报和不便的购票场次去掉,年纪太幼小的粉丝型观众,一样用少场次延缓他们的购票脚步,引导他们到网上去看评论,这一切都是为了――”

  “――确保前去观影的观众配得上这部电影。”珍妮接口说,“冲奖片的必要步骤,对于观影口碑的诱导和控制。”

  “的确。”切萨雷点了点头,“影评人对于商业片里的演员很宽容,你可以演烂片,只要你证明过自己是个好的演员。也许《加勒比海盗》2会是个烂片,但只要它能挣钱,你就会有身价,影评人会理解你,你也需要谋生。而观众更会理解你,只要看到特效,有笑点,即使剧情恶俗没韵味,他们也不会太在意,只要不很扯就可以了。当他们在看商业片的时候,观众是最好满足的,给点笑声,给点精致的特效,一些俊男美女的爱情,他们就觉得值回票价。网上影迷也许会骂,但现实中却能收获高票房――我们要极力避免的就是混淆这两种影片的受众,这些为了看特效和放松进电影院的观众绝不能走进《第五个莎莉》的放映厅,最起码现在不能。”

  “等到获得提名以后就无所谓了吗?”珍妮问。“到那时就可以大规模上映了?”

  “基本上,通过提名时的得票数,你能否得奖几乎已经没什么悬念了。”切萨雷回答道,“所以,是的,拿到提名以后,开始借着提名的东风扩大上映,继续赚钱――这是我的思路,到目前为止,韦恩斯坦想得似乎和我一样,但想要知道他之后会怎么操作,我们得继续研究下一周的放映计划表。”

  院线和发行公司签订的合同是很快速的,也充满了变数,今天取得了好成绩,甚至院线负责人马上就能在电话里和发行方达成口头合同,开始扩大放映。所以韦恩斯坦影业会如何安排下一周的上映场次,珍妮和切萨雷也只能等到周末晚才能拿到报告,并且没有太多置喙的余地,毕竟这方面韦恩斯坦才是专家,该如何安排上映最有利他肯定是自有想法。

  “我们总是要建立自己的发行渠道,”切萨雷和珍妮强调地说,“当然,现在我们可以交给迪士尼来代做发行,但少了韦恩斯坦,试金石的发行策略只能说是一般,韦恩斯坦也不太可能和我们继续这种合作模式,毕竟今年是他们的艰难一年,一旦度过难关,他们完全可以选择自己吃掉这块蛋糕。有时候一些小制作喜剧可以由我们来试水发行,这样就可以完全凭借自己的心意营销、行事,当然,这是建立在我们对影片质量有很大信心的基础上。”

  在这个时代,因为数字拷贝尚未取代胶片拷贝,发行成本还不低――一份胶片拷贝就是一份成本,对于小成本影片来说,要做到最宽上映4000多块屏幕,那起码就要准备四千多份拷贝,在一份拷贝一千美元的前提下,这就是四百多万元的发行费了。院线和几大发行公司还在就此事争执不下,为了节省发行成本,六大不断鼓吹数字电影才是未来,要求院线更新换代,把便宜的胶片放映设备替换为数字放映设备,这样能省下一笔巨额费用。虽然在未来,这种潮流会令现在的胶片巨头柯达破产,但2005年的现在,数字取代胶片对大部分人来说都还是笑话。

  所以,在这个发行成本居高不下的时代,天下没有给你一部好片,你拿去发行然后发大财这么简单的事,整个营销工作几乎全都是发行商的领域,尤其是冲奥片,在发行上如何盈利也有不少学问――即使是在威尼斯电影节已经回本(这点不是虚假宣传),又有两大人气明星坐镇,发行《第五个莎莉》也的确是很讲技巧的工作,比如说一开始采用点映、轮映也能有效节约拷贝成本,除了控制口碑以外还有另一重意义……

  而这些学问,就是珍妮和切萨雷试图学习的东西了,《第五个莎莉》是大梦电影现在最了解的一部发行期成品,他们又能以合伙人的名义方便地接触到《莎莉》的发行资料,会议录音、计划表、包括公关费支出表,都是韦恩斯坦发行、冲奥智慧的体现。即使是切萨雷也都承认,“过去几个星期能说是一般,韦恩斯坦也不太可能和我们继续这种合作模式,毕竟今年是他们的艰难一年,一旦度过难关,他们完全可以选择自己吃掉这块蛋糕。有时候一些小制作喜剧可以由我们来试水发行,这样就可以完全凭借自己的心意营销、行事,当然,这是建立在我们对影片质量有很大信心的基础上。”


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