第五十八章 开新店（下）第1/2段
最新网址：www.wx.l</p>在跟别人谈判方面，钟伯是比较在行的，刘邦跟着他也学到了不少这方面的技巧，否则，在跟阮干事及女上尉他们谈判时，他也不会那么得心应手。其实刘邦总结出钟伯的谈判绝招无非是以下几招：一是明确自己的目标，自己想要什么，通过什么手段达到目标，在谈判之前都要在自己的心里想清楚，以免在谈时“乱弹琴”，让人不知所云；二是了解对方的基本情况，你所想要达到的目标在对方的心里占有什么样的地位，对方的性格如何，对方现在的处境如何等等，都是需要事前了解的，若在事前无法了解得很全面，则需要在谈判的过程中仔细观察，及时从对方所露出的蛛丝马迹去了解，去推测；三是要懂得随机应变，在谈判的过程中，或许是事前了解不足、准备不充分，或许是目标的情况出现了变化，这就需要在谈判中及时捕捉到这些变化信息，及时调整自己的策略，在不改变自己的目标和原则的前提下，赢得谈判的胜利；四是注意说话的语言技巧，不能在谈判中一味地强调自己的目的和利益，而是要给对方造成一种错觉，他（她）们跟你合作是有利可图的，这样做对他（她）们的好处多于坏处，像刘邦前几次所用的招数，利用对方的弱点和处于危难时期时跟他（她）们谈，虽有为常人所不齿的缺德的嫌疑，却是能使谈判取得成功的好手段。
这次跟前几次有些不同，由于急着开分店，刘邦没有更多的时间去了解小超市的情况了，他常用的那招逼人就犯、请君入瓮此时也用不上。他不得不在下午收摊时拉上钟伯一起去谈判，周奇本来也想跟着来的，但被刘邦一脚踢飞了——废话，谈判带上个妞干什么呢？让对方看上了，将这作为交换的条件咋办？
小超市离刘邦所在的农贸市场还是蛮远的，需要换乘停靠在8号站的34路公车才行。刘邦下车后，本想直奔小超市而去的，可钟伯一把拉住了他，道：“急什么呢，先在它的周围打听打听，多了解一下它周围的情况再进去也不迟。”
嘿，姜还是老的辣。刘邦感慨，也不得不佩服钟伯了。
钟伯走到小超市门前不远的一个小烟摊去买烟，刘邦本以为他会像以前那样拿包几千VD的便宜烟来抽的，谁知道他却挑了包最贵的555，而且慢吞吞地在那里敲着烟盒，等刘邦付钱。刘邦看着心疼，那烟可是值好几十万VD呀，就被他这样吞云吐雾没了，就算是烧钞票也没这么快。但现在是用人的时候，刘邦自然不会为了几个钱跟他计较的，只好掏腰包付了。钟伯却没有立即走，点了一支烟，倒跟摊主攀谈起来。
“师傅，我想请问一下，这里离小超市那么近，你干吗还要在这里摆摊呢？不怕人都到超市里买，不光顾你吗？”
“这有什么好奇怪的，你们不也是在这里买吗？凡是在这里买过烟的都知道，那小超市里面的烟又假又贵。就算是不熟悉的，在路边见到我这里有烟，也懒得再进超市里面去了佩服钟伯了。
本章未完,请点击下一段进行阅读!