572【大公司病】第1/2段

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  朱晓明回去在健力宝的内部会议上,提出他那套品牌战略与活动方案时,再度引起巨大的争议。

  因为健力宝并非是张国栋的一言堂,杨信派系、元老派系(罐头厂)、郑陈派系和MBA派系,都有人被调去健力宝那边担任要职。派系虽多,但只要不瞎J8乱搞,反而还有利于互相监督和竞争。

  但是,朱晓明这次的动作太大,只一个NBA中国独家战略合作伙伴就让人感觉异想天开。更何况他要弄一个全国10万人参赛、直接影响1亿人的赛事活动,即便有其他公司分摊赞助费,即便能够申请体育、教育部门的拨款,健力宝需要消耗的资金依然大到没边。

  健力宝又是拆分重组,又是裁员买断工龄,现在还有大量固定资产没卖出去,资金消耗是非常严重的。之前疯狂投放电视广告和实体广告,就已经把健力宝的现金抽空了,如果按照朱晓明的方案执行,那要么去找银行贷款,要么寻求母公司喜丰借调。

  不管从哪儿弄钱,都会加剧健力宝的财务危机,而朱晓明的方案还不一定能成功。

  健力宝高层会议上,张国栋像个菩萨一样坐着,其他高管则轮番向朱晓明提出质疑。

  “你凭什么能保证NBA会跟我们展开独家合作?”

  “NBA一直想要开拓中国市场,而我们又因为姚明的代言合同,与姚明团队、火箭队有了初步接触。NBA的名头太过响亮,就像漂亮的女孩子没人敢追,我估计整个中国也就我朱晓明,会异想天开的寻求与NBA的合作。NBA只要有进军中国市场的想法,他们就只能选择跟我合作。请大家放心,我亲自带队去美国谈判,至少要签下两年以上的独家合同!”

  “你知道10万人参赛是什么概念吗?你知道一个直接影响1亿人的赛事是什么规模吗?怎么联络?怎么组织?怎么宣传?这些你都考虑过吗?”

  “这些我都有通盘考虑。我跟体育部门的关系不错,董事长又有教育部门的关系。那就直接找体育、教育部门牵头,现在姚明的势头大热,我们只要打着振兴中国篮球的招牌,相关部门是肯定会配合的,因为这对他们来说也是政绩。所以联络组织全国高校的事情,根本不需要我们来操心,甚至在宣传上我们也只需要辅助一下。你们别小看那些当官的,运作大型赛事他们有的是经验。”

  “红罐健力宝的市场售价是5元,有些偏远地方甚至卖6块5,大学生根本就不是我们的目标客户。他们大多数都生活费有限,即便买饮料也首选矿泉水、可乐、冰红茶。你搞那么大的阵仗,耗费那么多资金,组织一场10万人参加的赛事,而且其中还包含高中生参赛,能成功转换出来几个消费者?”

  “品牌战略不能只考虑当下,更应该考虑未来。美国那边有个经典案例,通用汽车经常会把自己的广告,全部放在大学生群体当中宣传。而美国的大学生有钱买车吗?没有,就算买车也是买二手车。通用汽车又不傻,他们怎么可能做无用功。经过调查,每10个接触过通用广告的大学生,就有8个把通用汽车作为未来买车的第一标准。大学生代表着未来,他们是最有价值的潜在客户!”

  “未来是未来。问题是现在公司资金紧张,你要花的钱太多,而且不能很好的改变现状!”

  “你错了。我说大学生是最有价值的潜在客户,并不是说他们现在就没有消费能力。在座的诸位同事,你们年龄最小的也超过35岁了,你们对大学生的印象,恐怕还停留在10年以前。现在的大学生很有钱,特别是来自城市里的大学生,他们的消费能力甚至远超普通工薪阶层!”

  “……”

  朱晓明几乎是以舌战群儒的姿态,面对公司诸多高层的质疑,当场就说服了近半的反对者。

  最后,一直没有发言的张国栋,坐直身体说:“好了,讨论到此为止,我赞成这套方案。也别搞什么投票了,作为健力宝的总裁兼CEO,我有拍板决策的权利。出了问题我来担责任,总部那边我也会顶着,资金不够就找银行贷款。散会!”

  改革真的是一件很难的事情,面对千疮百孔的健力宝,张国栋一上任就大刀阔斧。而回头他才发现,自己从喜丰带过来的团队也不好使唤,喜丰已经渐渐患上了“大企业病”,很多时候观念守旧、反应迟缓。

  喜丰的这种情况很正常,几乎所有大公司都存在类似问题。只要制度是完善的,只要决策层不内讧,那么一定程度上还更有利于稳定发展。

  但健力宝不一样,绿罐健力宝的销量持续下滑,红罐健力宝又在开拓全新的市场。这等于说是再次创业,不能被大公司病拖累,于是张国栋就试图引入新鲜血液,好好刺激一下自己的管理团队。

  至于为什么绿罐健力宝销量持续下滑,因为这玩意儿的生产成本高,但终端售价又跟可乐差不远。于是零售商就犯难费能力甚至远超普通工薪阶层!”


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