168【招聘】第1/2段

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  苏菲·玛索的广告代言合同,在4月初就谈下来了,对方要价120万美元,约合人民币1000万元。价格不算离谱,还在可接受范围之中——前几年迈克尔·杰克逊给百事可乐代言的费用是300万美元。

  现在喜丰新生产的罐头,都开始改贴苏菲·玛索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映,苏菲玛索的身价水涨船高,没有180万美元根本拿不下来。

  绝对赚了。

  届时,甚至可以跟美国和加拿大的经销商联系,借着这一机会打入北美市场。

  时至五月,夏季来临,喜丰和旭日升的冰茶之战再度打响。

  在过去的12个月当中,喜丰冰茶总销售额为1.9亿元,而旭日升冰茶的销售额则高达2.5亿元。

  旭日升能发展如此迅速,多亏了宋维扬的抗战檄文,打响了冰茶概念和开拓了冰茶市场。要知道,历史上的旭日升冰茶,前两年都在战战兢兢发展,直至1996年才拿着贷款大肆扩张,销售额直接比1995年增长十倍,从5000万暴涨至5个亿。

  旭日升这次喊出的口号是“中国冰茶第一品牌”,只论销售额,确实如此。

  旭日升为了增加产能,大搞联营和开设分厂,又不注重产品质量,甚至根本没有这种概念。有些代工厂为了提高利润,各种偷工减料,导致旭日升冰茶的口味差异很大。

  旭日升的资金链更是个大问题,拖欠原料供应商的货款,预支各地代理商和经销商的货款,还不时找银行贷款,只为追求疯狂扩张。同时,旭日升为了抢占市场,给销售伙伴超高的返利。代理商、经销商和零售商为了多卖产品拿返利,合作起来一起降价,在打压喜丰冰茶的同时,自己也卖多少亏多少。

  如此做法,等到市场饱和,竞争者增多,旭日升就该破产了。

  其实在资金方面,喜丰也差不多。

  唯一不同的是,喜丰对于产品质量的控制越来越严格,那些不守规矩的代工厂,直接打入黑名单,永久取消合作资格。并且严格定价,除了因运输而导致的价格差异外,不准合作方随意更改价格。

  眼看着夏季到来,代理商和经销商又来闹了,说零售商们纷纷选择旭日升,喜丰冰茶再不降价就卖不出去。

  这是事实,但不准确,无非想借机要挟而已,冰茶市场还远远没有饱和。

  郑学红认为应该降价,并提高销售返利,跟旭日升打一场价格战。今年各行业都在打价格战,特别是家电领域搞得最凶,郑学红的想法无可厚非。

  杨信这次却站在宋维扬这边,他认为既然已经制定好发展策略,就不能轻易更改。

  郑学红无法做主,心里着急,便打电话向宋维扬求助。

  “老郑啊,你认真搞好人事工作,销售方面就别管了。”宋维扬说。

  “可我是股东啊,”郑学红道,“而且,负责销售的张国栋,这次也是跟我想法一样。旭日升冰茶已经打破成本价在卖了,咱们的销售部门工作很艰难,都是冰茶,好多消费者就指着便宜的买。”

  宋维扬笑道:“旭日升又不是印钞票的,他哪来那么多钱跟我们低价竞争?你看好吧,他们最多还能蹦跶一两年。”

  在没有强力竞争者的情况下,旭日升自然能疯狂发展,直至走向毁灭。问题是现在二雄并立,容不得旭日升无限制扩张!

  “一年后市场就没了,”郑学红说,“张国栋无法说服杨总,只好来找我诉苦,他说现在经销商情绪不高,积极性严重不足,已经有不少转投旭日升的怀抱。咱们四月份的销售额,已经比前两个月有了明显下滑。”

  “这样,你找职业打假人王海,挑产地不同的旭日升去检测,一旦不合格立即联系媒体曝光,”宋维扬说,“再花钱请人去调查旭日升的代工厂,越破越好,找一家卫生条件最差的代工厂让《南方周末》暗访。我给你100万元的活动经费!”

  “这主意好!”郑学红笑道。

  挂断电话,宋维扬回到还没完全装修好的店面,对应聘人员好多消费者就指着便宜的买。”


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