第30章 广告效果第2/2段
“老婆，舍不得孩子套不到狼，只要能进信达工作，这些钱1年就能赚回。说实话， 6000块都不一定够，我寻思得多给点，直接弄个保送名额。”李平似乎更有魄力。
“……，好，这九千都给你去安排，多的我也拿不出，孩子上学还要用钱，如果实在不行也别勉强，我们找其它事做。还有，你要确认有工作才能给钱，小心别被骗。”穆文霞沉默了一会，咬牙同意丈夫的主意。
“你放心，我有分寸。”李平拍着胸膛保证。
……
除了部分像李平夫妇这样冲工作去的，也有人是冲培训课程去的。
“小源…，你看看，这里有个电脑培训班，不要钱。”中午吃饭时，一中年妇女对自己读高中的儿子说。
“妈，人家要6000元报名费呢，哪里不收钱了？”小源看过报纸上的广告后，疑惑道。
“你傻啊，等你学完，故意考差点，到时候再让他们把钱全退回来，不就等于不要钱了。”小源他妈说出自己的真实想法。
“妈，你真会精打细算，可你要知道这只是广告，玩噱头的多，怎么可能是真的。”小源则对广告不太信任。
“你别管是不是噱头，先去试试，万一是真的呢？反正你爸也催我给你找个培训班，如果这个可以，岂不更好。”小源妈妈前段时间刚帮孩子买了台电脑学习，这两天有去街上看过几家培训班，感觉都挺一般的，育才既然敢收这么贵的费用，想来应该有两把刷子。
“好好好，我听你的，不过你别急着交钱，我去打听一下，如果报名的人多，咱们再交。”小源拗不过他妈，答应去查看一下。
“我就是想交钱，人家还不愿意收呢。你王叔也想给他女儿报名，打了电话去问情况，对方回答问题倒是很干脆，可当你王叔说要先交点订金时，对方居然不肯收，说要统一等星期天，到时会在俊州大饭店的举办招生大会，现场再交钱。”小源妈妈说出真正引起她兴趣的原因。
“哦，这样看来倒是挺正规的，那我们等星期天再去看呗。”小源也觉得有点意思。
“等什么等，你先去他们公司拿请帖，晚了不一定有。而星期天要是没请帖进不去，你王叔去拿时，他们还不让帮着带，非得我们自己去拿。”小源妈妈抱怨道。
“妈，你总得告诉我去在哪里拿吧？”小源被他妈妈推着出门，无奈只好问地址。
“新街口的海都大厦608，你王叔说那是信达集团的办事处，他们自己的培训中心还在装修，暂时借信达的地方办公。”小源妈妈愉快地报出地址。
……
陈楚设计的招生广告，本身的卖点是：一、通过考核可以得一份较好的工作；二、没通过考核的，也可以全额退款，白上半年的课程；而之所以借信达的名头，为了增加广告可信度，同时给客户一个保障，不然6000元的报名费也不是小数目，大家难免会担心这钱会不会被卷跑了。
除了广告本身，陈楚还在热线电话上下了功夫，针对客户可能会提的问题，提前做出分析概括，并且制定了一套话术，让接话员按照既定话术去应答。
此外，如果客户想交钱，无论是试探还是真心，交部分还是交全款，一律先不收。因为一旦涉及到钱，人就会变得谨慎起来，到时候问题也会更多，普通人不一定应付得过来，。还不如直接推到星期天的招生大会，由陈楚自己亲自出马。这样做还有一个好处，更能吊客户的胃口，引起大家更广泛的讨论。
不过为了确保客户不会忘记，陈楚玩了一个花招，特地设计精致的请帖，需要每一个想报名的客户去办事处拿，并且一人只能拿一张。虽然客户没交钱，但投入了时间成本，记性就会更牢固。同时客户也能看到信达办事处，知道信达集团与育才确实关系匪浅，这样才更有说服力，更有利于传播。
所以，接下来几天，类似的场景在俊州各个角落发生，并且随着时间的发酵，招生广告的话题性越来越火，原来部分不感兴趣的，或怀疑广告目的性的，又被重新勾起兴趣，想要去参加星期天的招生大会。
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