第16章 带购第2/3段
所以这个市场的水深得很，你们若是不懂，很容易吃亏的。不过，要是有我这个专业的来‘带购’，绝对能让你高枕无忧！”
陈楚侃侃而谈，将话说得条分缕析、通俗易懂，一番分析下来，令一些吃瓜群众若有所思，甚至有种不明觉厉的感觉。
当然抬杠不服的人也还是有。
“光说谁不会！你要真能耐，现场领我们去开开眼。”说这话的，明显是个搅局的。
“服务费100元，是不是有些高了？”能关心价格的，多数是潜（准）客户，陈楚有特别留意了一下提问的人。
……
“不好意思，我只服务我的客户，你们要是想开眼，也简单，直接交100元的服务费就行。另外，相信我的，无论杀价多少，我都只收100。还不相信我的，也没关系，你们可以先自己进去挑，选好后再来找我，到时我也会一一帮你们去杀价，不过，杀下来的价，咱们得三七分成，我三你们七。”陈楚依旧很淡定。
“哦，对了，如果买了电脑后，你们不会用，也可以来找我，月底我会举办一个‘电脑扫盲班’，欢迎大家的加入。”见人多，陈楚又加了一句，提前推销一下他的培训班。
……
……
虽然刚刚的整个过程中徐芳一直没说话，可此刻她的神色却有些复杂，她发现自己越来越看不懂陈楚了。
来的路上，她曾问陈楚拎个编织袋做什么?陈楚笑嘻嘻回说‘要保密’。搞得她郁闷了好久，这会谜底揭开了，她才明白原来陈楚一直惦记着打赌的事，所以才会想要通过这种方式赚钱。
虽然她依旧认为陈楚不可能在月底前赚够2万块，不过看到陈楚这么拼，她心里怎么会不感动。
其实刚刚陈楚被人取笑时，她都有骂人的冲动，然而陈楚面对刁难，却依旧能谈笑风生，淡然处之，表现出一种唾面自干的品质，最终赢得大家的喝彩（徐芳是这么认为的）。
看到这会有两三人围住陈楚，似乎有意请陈楚出手。她竟有种淡淡的骄傲。
“咦，那不是你弟吗？怎么感觉比你还厉害。”说话的是徐芳的同事小依，此刻正站在徐芳身边，她和徐芳都是春节后才到周元电脑店上班的，不过目前徐芳的业绩是店里最好的。
“我只是年龄比他大，并没有说知道的比他多，何况他从小就聪明，学什么都快。”徐芳微微一笑，虽然私底下喜欢与陈楚斗嘴，可在外人面前绝对是‘楚吹’。
“哇，我要是有他一半会说，业绩肯定能好很多，小芳，你能不能让你弟教教我，”作为一名业务员，小依还是很上进的，此刻她被陈楚魅力折服，甚至有拜师的冲动，估计是想多学些电脑知识，让自己看起来能专业一点，这样才好成交客户。
“等会我问问，他刚刚不是说有什么‘电脑扫盲班’，看能不能多教一个。”徐芳没有拒绝，不过也没把话说得太满，因为她自己都不知道陈楚的全盘计划，正好借这个机会，让陈楚解释清楚。
……
知识归知识，有的时候，实时的市场行情信息会更重要。
能让陈楚如此有底气的一个重要原因是：这两天，他跟郭瑾年及他隔壁店那个叫杨亢山的胖子混熟了，并且偷偷记下杨老板的元器件进货单，同时还在郭瑾年的指导下学会识别这些元器件的种类和款式，知道了这个市场的水深水浅。
因此陈楚杀起价来，拿捏得恰到好处，总是砍到电脑老板的价格承受能力边缘，让他们卖也不是，不卖也不是，虽然最终在陈楚的‘找下一家’威胁下，大多都顶不住，咬牙成交了。只是心里怎么都气不顺，明明现在的电脑行业是高利润时代，偏偏碰上陈楚这么一个搅局者，硬生生让他们提前体验一把电脑的微利时代。
相对于卖家的不爽，买家就舒爽了，尤其是几个之前有来挑选过电脑的，两相对比，发现原来自己能够砍到的最低价，往往比陈楚砍到的最低价至少高10%以上，在电脑价格普遍近万元的98年初，意味着至少能节省近千元，心情自然美滋滋。
心情一好，这些客户不但给服务费痛快，还承诺只要陈楚的培训班价格合理，他们不但自己参加，还会推荐有需要的朋友参加。
于是一个上午下来，陈楚不但成交了好几单‘电脑带购’业务，还提前得到一些‘电脑扫盲班’的订单，算是取得个开门红。
看看时间，已过12点，陈楚正打算找徐芳去吃午饭，却被一个60多岁的大爷拦住，大爷一身笔挺的中山装，精气神十足，完全一副老干部打扮。
的）。
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