第一百二十四章 王庆的提议第1/2段

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  照理说,王庆这家伙以前只是个摆地摊的主,今个说的话口气确实有些大:改变整个古玩的销售方式。。这要是被其他人听见了,就算是桑星爷和石大壮,也可能嘲笑他天方夜谭、做白日梦在。

  但是潘小强偏偏不,反而煞有介事的坐直了身子,耳朵稍稍往王庆那边偏了偏,声音不大不小,严肃的说:“你说来听听。”

  饶是王庆来之前做了不少的功课,但是面对自己大哥还是有点打怵,清了清喉咙,正式说道:“现在的古玩太依赖于实体销售,也就是顾客上门买东西,这样的话,其实生意面比较窄!大哥你想啊,有些孝顺的儿女,想给父母买点正宗的古玩,可不知道去哪里买!如果我们把这样的客户拉拢过来,岂不是大买卖?”

  潘小强点了点头,手压了压:“你继续说,把你的整个思路都说出来。”

  “我想现在是网络时代,我们可以自己成立一个专业的网站,将古玩挂到上面去卖!我最近查看了潘家园不少店,都没有使用网络销售。”王庆来之前,调查过潘家园前二十的店面,算是有发言权。

  潘小强沉思着,王庆说的事情他也想过,毕竟现在华夏的网民数量已经突破了一亿,确实很惊人,而且这些网民现在凝聚出了一股极大的力量,上次药家鑫事件,也是在网民舆论的强大压力下,政府第一次对于犯罪分子进行了极度透明化的处理。

  思考了片刻,潘小强说出了自己的担忧:“你的想法很好,现在有两个问题,一,现在的网民很不相信网上商店东西的质量,可能让他们产生抵触情绪;二,网民们之所以在网上买东西,主要是图个便宜,方便,古玩一来价格高昂,二来托运过程当中比较不保险,你也知道现在的暴力物流,就算你托运的是块板砖,回到家拆开一看,都成粉末了。”

  旁边的李涵稍稍替王庆捏了一把汗,大哥的思维果然很谨慎,两个问题各个戳中要害,她情不自禁的握住了王庆的手。

  王庆不愧是做了不少的功课,说道:“大哥,我给你解释,网民并不是不相信网上商店的东西,而是比较看重信誉和名气,信誉我们可以谨慎的做,名气嘛!有您这尊大神,还怕无名?”

  “您说的便宜其实是相对的,也就是同样一件东西,顾客肯定喜欢便宜的。我们只需要少赚上一个百分点,可以获得数倍人数的加成,总体来说,我们还是大赚,至于托运,咱们磐石古玩可以自己做押运业务,这件事情,我负责,就算是一片玻璃,我保证送到的时候,一条裂缝都没有。”

  潘小强看着对答如流的王庆,嘴角流露出欣喜的神色,这些天王庆的成长果然很大。站起来拍了拍王庆的肩头:“大庆,好!有长进,这件事情就全权交给你办了,先把网上的销售渠道这些准备工作做好,剩下的事情就看我的了。”

  “你真同意了?”王庆其实开头想了很多种办法来说服潘小强,岂料仅仅几段只言片语,潘小强就轻松的同意了,完全超乎了他的意料之外。

  潘小强笑了笑,向李涵怒了努嘴:“你小子甭装了,我刚才看李涵的表现,估计你是真下了不少功夫和心血,如果我不同意,岂不是寒了你的心?再说,你的点子确实很好。”

  “这样吧,你连夜做一份企划书,明天交给石大壮,然后去找财务,领五百万出来,作为前期的启动资金,我这些天不在的时候,这个方面的事情,就依赖你了。”

  王庆心里不禁咂舌,大哥不愧是大哥,魄力惊人,说好的事情马上就能够实施。而这也是潘小强开放式管理的原则:疑人不用用人不疑。

  “去吧,不要让我失望哈。”潘小强甩了王庆一根烟。

  “放心吧,这次就算使出吃奶的劲,我也不会让你,让小涵失望的。”王庆的眼神中透露出一股坚决,再也不像刚刚碰见潘小强时,是一个上不得台面的懦夫,除了耍贫嘴,什么都不敢。

  还没聊上几句,王庆的心里被企划书塞得满满的,干脆起身告辞。

  潘小强看着背影,心里默默的想道:这些兄弟各个忙的焦头烂额,而自己却有些闲,真是主次颠倒了。

  其实这次答应王庆这个想法确实有很大的风险,一旦到时候销售成问题的话,大几百万的启动资金和后续上千万的资金链,就打了水漂了。不过权衡利弊,他还是放手让王庆去干,男人嘛!就需要享受成功和接受失败中成长,中庸不是王道。

  “等磐石有了一个重大的突破,一定要好好摆摆庆功宴,好好犒劳这些兄弟啊。”潘小强心里已经做好了计划。

来,作为前期的启动资金,我这些天不在的时候,这个方面的事情,就依赖你了。”


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